從營(yíng)銷角度看“火車上賣wifi”
2014/1/23 9:48:14
近日，一位19歲男孩回家途中在火車上賣Wi-Fi，將車廂變成網(wǎng)吧，半小時(shí)賺取500元的話題躥紅微博。據(jù)了解，這個(gè)男孩實(shí)際上是利用了一款瀏覽器的限速、限時(shí)等功能，設(shè)定20k/s、50k/s以及100k/s的網(wǎng)速，并分別標(biāo)價(jià)為10元/小時(shí)、15元/小時(shí)、20元/小時(shí)，從而當(dāng)起網(wǎng)管的。
需求有多高定價(jià)就有多高
從這個(gè)事件中我們很輕易的看出了需求點(diǎn)在哪里。春運(yùn)已經(jīng)開始了，無論是農(nóng)民工，學(xué)生，還是高大上的職業(yè)白領(lǐng)，都急急地盼望著回家。而回家路途遙遠(yuǎn)，呆在火車上發(fā)呆實(shí)在是很無聊。雖然現(xiàn)在很多人手機(jī)有流量套餐，但是想自由自在看部電影還是很擔(dān)心流量超標(biāo)，那資費(fèi)就貴了去了。并且火車經(jīng)常穿個(gè)山洞什么的，信號(hào)也不好，更加費(fèi)流量。這時(shí)突然有wifi供應(yīng)，實(shí)在是個(gè)振奮人心的消息。雖然一個(gè)小時(shí)的資費(fèi)貴了點(diǎn)，但是相比漫漫長(zhǎng)路的無聊，上一兩個(gè)小時(shí)的網(wǎng)再睡覺倒是挺愜意。
營(yíng)銷定價(jià)策略
我們都知道火車上的東西相比平常超市要貴出很多。一方面是因?yàn)楣?yīng)難度的問題，另一方面也是因?yàn)橘Y源少的原因。乘客在車上如果餓了沒有自備干糧，就沒有辦法獲取食物來源，這時(shí)候只能去購(gòu)買火車上昂貴的餐食。這是賣方市場(chǎng)，同樣的。小伙子很明白這一點(diǎn)，在火車上，還沒有人比他先想出賣wifi的點(diǎn)子，他是絕對(duì)的唯一供應(yīng)商。所以價(jià)格多少是由他說了算。這也是為什么有不少網(wǎng)友表示“雖然收費(fèi)高，但火車上就一家，多貴也得買”的原因。
現(xiàn)在中小企業(yè)想獲取賣方市場(chǎng)的地位，必須要獲得其他企業(yè)無法獲取的資源或者技術(shù)優(yōu)勢(shì)等。通過在同行業(yè)中占有其他企業(yè)無法或暫時(shí)無法進(jìn)入的門檻，那么在幾乎形成壟斷的情況下，定價(jià)就有賣方說了算。
營(yíng)銷地段至關(guān)重要
在火車上賣Wi-Fi簡(jiǎn)直就是致富變土豪的新路徑。其實(shí)同樣的案例也在其他地方出現(xiàn)，早前在東門商業(yè)街上就有人拿著一捆充電線為在逛街而手機(jī)沒電的人充電。你猜價(jià)格呢？10元一分鐘。是不是無法想象，但現(xiàn)實(shí)就是很多人簇?fù)碓谛∝溨車诲X充電。這個(gè)小販選擇了在人流量超高的商業(yè)街，人多的地方需求就高。同樣小伙子在火車上營(yíng)銷他的wifi而不是在別的地方，就是因?yàn)榈胤降奶厥庑裕斐闪诵枨蟮奶厥庑浴?br />
這就像開店選址一樣，小吃店一般開在繁華的商業(yè)街，倉(cāng)庫卻選擇在較偏遠(yuǎn)的居民樓甚至地下室；而制造企業(yè)選址辦公室在高檔寫字樓，而工廠卻在工業(yè)園區(qū)。這就是看需求的不同。小吃店是營(yíng)銷的門臉，一定要漂漂亮亮的擺在人流量多的地方，而倉(cāng)庫不需要營(yíng)銷，在方便而便宜的地方就可以。辦公室是談生意的地方，需要給客戶一個(gè)好的印象，在高檔寫字樓無形中是自己企業(yè)做了一個(gè)營(yíng)銷方式，而工廠在園區(qū)則可以營(yíng)銷自己的制造屬性。
另外，在桌上，攤主還特意警告“請(qǐng)勿聚眾觀看小電影，否則后果自負(fù)”。很明顯是抓住了乘客們火車途中無聊的心態(tài)。正是這句話，更加吸引了無聊人士掏錢買wifi的沖動(dòng)。
雖然也有網(wǎng)友猜測(cè)，鐵老大不會(huì)允許私人在火車上做生意，一定會(huì)出手管理。也有記者采訪了鐵路相關(guān)部門，工作人員稱，此類情況違反規(guī)定，列車工作人員會(huì)依據(jù)鐵路相關(guān)規(guī)定，勸阻、制止商販登車叫賣，對(duì)不聽勸阻的將通過鐵路公安部門進(jìn)行處理。編輯想，也許以后在普通火車上不僅出售瓜子花生八寶粥，還會(huì)傳來“wifi一小時(shí)10元”的叫賣聲吧。
本文是由搜了網(wǎng)發(fā)布http://www.w22i.cn/ 如想轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請(qǐng)立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號(hào)：sole518）】
上一篇： 小眾品牌如何在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)生水起
下一篇： 從價(jià)格歧視的營(yíng)銷方式看”第二杯半價(jià)”
