軟文營(yíng)銷怎么玩出創(chuàng)意
2014/9/11 10:52:46
軟文營(yíng)銷我們都知道它很重要，也在整個(gè)推廣工作中起著很重要的作用。尤其是軟文的傳播力度大、范圍廣這是同價(jià)格的硬廣所無(wú)法比擬的效果；同時(shí)軟文對(duì)于搜索引擎有著巨大的貢獻(xiàn)。有問題百度一下是大多數(shù)消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品之前一定要做的事。
在大家都知道軟文的好處之后，軟文鋪天蓋地，軟文寫爛了的態(tài)勢(shì)也越來(lái)越嚴(yán)重，消費(fèi)者看到軟文幾乎都會(huì)自動(dòng)跳過(guò)。對(duì)于這樣的形勢(shì)下，軟文該如何選擇自己的營(yíng)銷方式？有沒有什么新的創(chuàng)意能夠吸引消費(fèi)者呢？
創(chuàng)意一：軟硬結(jié)合，整合營(yíng)銷
軟文自有它的局限性，所以無(wú)論是消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上看到、在街上收到傳單都很難形成吸引力，幾乎都是選擇忽略。
然而如果和硬廣或者植入廣告結(jié)合，就會(huì)讓消費(fèi)者在看廣告或者看電視劇電影的同時(shí)也會(huì)接收到軟文的宣傳。
比如現(xiàn)在各大超市都有上架的胡姬花古法壓榨油，在超市價(jià)格不菲卻很受矚目。這和他們的軟文營(yíng)銷政策就分不開。在當(dāng)時(shí)最火的電視劇《龍門鏢局》里，就有專門一集講的是胡姬花，開了個(gè)古法壓榨油的油店，故事以此展開。通過(guò)胡姬花的嘴（軟文的角色），觀眾們了解到了古法壓榨的不同凡響之處。實(shí)話說(shuō)，當(dāng)熱衷追劇的消費(fèi)者在超市看到胡姬花這種油的時(shí)候，會(huì)感嘆：嗯？真的有這種油??！
它沒有選擇電視廣告，而是選擇了植入性的電視廣告，消費(fèi)者不但不會(huì)選擇性略過(guò)，而會(huì)當(dāng)故事一樣去看，心態(tài)不一樣對(duì)廣告的接受也就會(huì)不一樣。
同樣這么做的還有很多，我們總是能在電視劇或者電影中看到主人公端著某牌子的保健品或者酸奶說(shuō)著這個(gè)品牌產(chǎn)品的宣傳語(yǔ)。在電視劇中似乎能夠更加讓人容易接受。這就是軟硬結(jié)合整合營(yíng)銷。
創(chuàng)意二：借勢(shì)營(yíng)銷，與趣味營(yíng)銷結(jié)合
軟文營(yíng)銷說(shuō)白了就是為公司的產(chǎn)品或者公司文化做廣告，但是總是亙古不變的話題再好的產(chǎn)品都會(huì)讓消費(fèi)者麻木。
所以借勢(shì)營(yíng)銷就成了大小品牌都愛做的事情，消費(fèi)者也樂得看這種“好戲”。
比如在本屆奧運(yùn)會(huì)開幕式上，標(biāo)志性五個(gè)圓環(huán)只亮了四個(gè)，這件事情的曝光率和引起的反響非常大，因?yàn)殛P(guān)注的人非常多。而奧迪、王老吉、甚至小米都那這件事和自己的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，戲謔著這件事情。不僅讓這件嚴(yán)肅的失誤事件變得可以原諒，也讓他們各自的品牌也更加的討網(wǎng)友歡心。軟文營(yíng)銷和事件結(jié)合，總是會(huì)營(yíng)造出妙趣橫生的畫面。
再比如最近曝光的臺(tái)灣地溝油事件，現(xiàn)在已經(jīng)波及內(nèi)地。很多企業(yè)或者點(diǎn)心店，都開始為自己的軟文營(yíng)銷做功夫，有的在微博，有的在朋友圈紛紛亮出自己的牌子（軟文）：本企業(yè)使用的并非臺(tái)灣豬油！同樣也是利用大事件的高關(guān)注度，來(lái)提高自己的品牌形象和曝光率。
創(chuàng)意三：用數(shù)字、樹權(quán)威
現(xiàn)在很流行一句話：用結(jié)果說(shuō)話。結(jié)果是什么？結(jié)果就是你今天做了多少萬(wàn)的業(yè)績(jī)，提高了多少GDP、所以無(wú)論是企業(yè)、政府還是個(gè)人都需要用具體的數(shù)字說(shuō)話。
軟文營(yíng)銷也是一樣的道理。有了數(shù)據(jù)，就可以給人一種權(quán)威的感覺，信任度也會(huì)提升。比如說(shuō)51搜了網(wǎng)（www.w22i.cn）成立8周年，專注于服務(wù)中小企業(yè)。這就是數(shù)字的力量，因?yàn)榭蛻艨吹?年這個(gè)數(shù)字就是一個(gè)業(yè)內(nèi)權(quán)威的感覺。
這也就是為什么消費(fèi)者喜歡品牌老店，老字號(hào)的原因，因?yàn)閿?shù)字?jǐn)[在那里，一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)這么多年，或者一個(gè)大排檔都能堅(jiān)持二十年，那說(shuō)明這個(gè)企業(yè)做的產(chǎn)品是過(guò)得硬，這拍檔的味道值得稱贊。這是很簡(jiǎn)單的道理。
創(chuàng)意四 講故事、動(dòng)感情
講故事是品牌營(yíng)銷中必不可少的一環(huán)。我們進(jìn)一家蘭州拉面店，里面的墻壁上也會(huì)貼著拉面和牛骨湯的由來(lái)；我們?nèi)ノ骱嬉蝗?，西湖牛肉羹就是乾隆皇帝游江南的時(shí)候曾經(jīng)吃過(guò)的點(diǎn)心；我們?nèi)サ侥膬憾紩?huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)這東西是有故事的。
有故事就會(huì)讓人有代入感。這種代入感會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的親近感和不可替代感。
表現(xiàn)的作為經(jīng)典的就是國(guó)內(nèi)的《喜洋洋與灰太狼》當(dāng)很多大人們完全不明白這么一部動(dòng)畫片為什么會(huì)火的時(shí)候，小朋友們就已經(jīng)在追著喜洋洋的玩偶、衣服、玩具等等開始要買了。影視、動(dòng)漫、玩具、服裝等各個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造的總產(chǎn)值也有數(shù)十億元人民幣！
總之，軟文營(yíng)銷不是硬邦邦的推銷我家的月餅好吃，也不是說(shuō)我家的汽車省油。創(chuàng)意帶入軟文營(yíng)銷，其實(shí)有很多可以講。除了上面詳細(xì)講的，還有“造新聞”“比對(duì)手”“傍名人”“設(shè)獎(jiǎng)賞”“玩訪談”等等這種創(chuàng)意。
當(dāng)然，創(chuàng)意需要自己動(dòng)腦子去想，而不是生搬硬套。方法講的再多，還需要自己消化琢磨，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合才行。
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