內(nèi)容營銷從“三只松鼠”談起
2014/2/10 15:50:33
如今必備年貨都不再是瓜子花生，像巴旦木，山核桃、榛子開心果之類的堅(jiān)果已經(jīng)成為每家每戶必備的過年茶點(diǎn)了。網(wǎng)絡(luò)上賣堅(jiān)果最有名的就是“三只松鼠”了。除開它在淘寶網(wǎng)廣告，仔細(xì)分析他的營銷其實(shí)也不簡單
動(dòng)漫化的營銷充滿樂趣
三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化，銷售語言的動(dòng)漫化，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神。其實(shí)里面的堅(jiān)果和大街上賣的好像也沒啥區(qū)別。那消費(fèi)者為什么趨之若鶩?因?yàn)榻裉斓哪贻p一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂趣。松鼠喜歡吃堅(jiān)果，這是眾所周知的。松鼠的選擇肯定錯(cuò)不了。從取名就可以看出，這是一種心理暗示的營銷。堅(jiān)果的包裝也被設(shè)計(jì)成松鼠的動(dòng)漫形象。最具有特色的是淘寶客服都被設(shè)計(jì)成小松鼠，銷售語言都變得呆萌可愛。網(wǎng)頁的宣傳語言被設(shè)計(jì)成松鼠的對話。好像在看漫畫書的感覺。這對年輕人是非常有吸引力的。
傳統(tǒng)食品越來越不好賣，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。
借別人的“勢”營銷自己的產(chǎn)品
臨近元宵，貌似大家應(yīng)該都會買湯圓。作為一個(gè)賣堅(jiān)果的店鋪，似乎好像與元宵節(jié)搭不上什么關(guān)系?？纯此麄兪侨绾巫鰻I銷的。恰巧今年元宵節(jié)和情人節(jié)在一起。這家網(wǎng)站主打情人牌?！爸魅耍瑤一丶摇薄皞涮涮ァ敝惖臓I銷語言非常俏皮可愛。淚奔的松鼠動(dòng)漫形象也惹人愛憐。瞬間，筆者覺得元宵節(jié)買點(diǎn)堅(jiān)果好像也是很正常的事情。。。。
現(xiàn)在的營銷，不能僅僅局限于產(chǎn)品本身。在很多傳統(tǒng)產(chǎn)品行業(yè)中，借勢營銷則成了另一個(gè)吸引顧客的營銷方式。雷軍說站對了風(fēng)口，母豬都能上天。他說的風(fēng)口就是勢。借節(jié)日之勢，促銷自己的產(chǎn)品已經(jīng)非常大眾化。比如前段時(shí)間很火的爸爸去哪兒火了之后，賣衣服的會打出漂亮衣服去哪兒的廣告牌，連美發(fā)店都會專門做個(gè)去哪兒，做個(gè)發(fā)型的展示架來吸引客戶。這就是借別人的勢，讓消費(fèi)者迅速對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，并被吸引。
互動(dòng)營銷方式打造自己的粉絲帝國
他們讓消費(fèi)者參與猜故事情節(jié)猜對有獎(jiǎng)的方式來吸引消費(fèi)者。一方面讓消費(fèi)者充分發(fā)揮自己的想象力，一方面又進(jìn)一步和自己品牌的粉絲進(jìn)行互動(dòng)。然后用給予獎(jiǎng)勵(lì)的方式穩(wěn)固并吸收更多的粉絲。雖然這種互動(dòng)方式有些耗時(shí)，畢竟編造故事的人少。但是對于年輕人來說，不失為一種樂趣?，F(xiàn)在的時(shí)代，也許一句話就是個(gè)故事。
不僅僅是三只松鼠，很多品牌都會利用與自己的粉絲之間的互動(dòng)來制造話題。通過了解自己粉絲的想法，其實(shí)比花更多的人力財(cái)力去做市場調(diào)查看起來更有效果。比如B2B行業(yè)網(wǎng)站中，51搜了網(wǎng)（www.w22i.cn）通過給企業(yè)和客戶一個(gè)溝通的平臺，比如一鍵建站，即時(shí)商機(jī)這些功能，來讓企業(yè)更直接的了解客戶意愿。
三只松鼠通過自己與眾不同的方式，成功的營銷了自己的堅(jiān)果。傳統(tǒng)產(chǎn)品如果再固步自封只能被其他不斷創(chuàng)新的企業(yè)給比下去。
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