從特斯拉異軍突起看如何做營(yíng)銷
2014/2/10 9:46:24
不僅僅是汽車圈的人，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注特斯拉這個(gè)生產(chǎn)電動(dòng)汽車的汽車品牌。2013年度一季度特斯拉成為了北美的豪車銷售冠軍。其二季度財(cái)報(bào)表示，毛利率從5%提高到了13%。在電動(dòng)汽車界屬于異軍突起的顛覆者。在中國(guó)，特斯拉也似乎受到越來(lái)越多人的追捧。雷軍也訂了兩輛，一輛給自己，一輛給俞永?！，F(xiàn)在我們從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)看，特斯拉與眾不同的地方
把交通工具變成玩具來(lái)營(yíng)銷
眾所周知，蘋(píng)果在這幾年在全球，尤其是在中國(guó)前兩年是賣的風(fēng)生水起。而特斯拉現(xiàn)在被譽(yù)為汽車界的蘋(píng)果。蘋(píng)果之所以被追捧，是因?yàn)楸粏滩妓乖O(shè)計(jì)的不僅僅是一部手機(jī)，而是個(gè)集藝術(shù)與手機(jī)應(yīng)用于一體的玩具。對(duì)，是個(gè)玩具。買(mǎi)iphone的人絕對(duì)不僅僅是沖著打電話，而更多是因?yàn)樗?，他好玩兒。同樣，特斯拉也有很多讓駕駛它的人感覺(jué)到好玩的地方。與玩兒不相關(guān)的東西，這車都給剔除了。我們開(kāi)車，尤其是女人開(kāi)車，其實(shí)是很糾結(jié)掛檔，離合，剎車，轉(zhuǎn)向指示等一起來(lái)或者交替著來(lái)的。而特斯拉從0到100碼，只要3.7秒。不需要換擋，不需要用剎車。再把踏板往回一收，就自動(dòng)減速。這確實(shí)很有意思。讓你開(kāi)著覺(jué)得好玩，就達(dá)到他營(yíng)銷的目的了。
玩具的概念其實(shí)就是創(chuàng)新，一種顛覆傳統(tǒng)理念的創(chuàng)新。如何才叫顛覆式？就是看有沒(méi)有創(chuàng)造新的市場(chǎng)，有沒(méi)有為客戶創(chuàng)造一種或一系列他們最關(guān)心但尚未被滿足的新價(jià)值。傳統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)飽和的情況下，如何讓自己的產(chǎn)品在傳統(tǒng)領(lǐng)域占領(lǐng)市場(chǎng)靠的就是這個(gè)。再比如B2B企業(yè)，在做營(yíng)銷推廣的時(shí)候，首先想到的是阿里巴巴，慧聰這樣的網(wǎng)站，但是推廣信息在阿里巴巴發(fā)了，還得去慧聰發(fā)。收集商機(jī)也是同樣的情況。顯然很耽誤效率。而51搜了網(wǎng)（www.w22i.cn）通過(guò)自身搜索引擎的技術(shù)，可以給企業(yè)提供集合性的收集商機(jī)的功能，在最短的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)技術(shù)幫企業(yè)尋找到多個(gè)平臺(tái)的商機(jī)。這個(gè)功能就好比我們現(xiàn)在的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，免去了很多效率低下的操作。同時(shí)又實(shí)現(xiàn)了大范圍的推廣和分享功能。只不過(guò)一個(gè)是推廣，一個(gè)是收集。效果其實(shí)是一樣。
做到極致的體驗(yàn)就是最好的營(yíng)銷
除了百米加速有驚人的成績(jī)以外。特斯拉很多地方做的非常極致。尤其是那個(gè)17寸的中控屏。相對(duì)于其他很多豪車的十寸左右的中控屏來(lái)說(shuō)，就好像擺了一臺(tái)家庭影院在車?yán)锏母杏X(jué)。除了大以外，語(yǔ)音控制和中控屏的結(jié)合，讓駕駛操控體驗(yàn)都升華到了極致。就好像對(duì)著一臺(tái)電視說(shuō)，我要去加油，他就帶你去加油站了。通過(guò)google地圖，中控屏都會(huì)告訴你廁所，餐廳的具體位置，加上導(dǎo)航，你就可以享受任何一次駕車外出了。
這些功能似乎很多汽車豪車也有，也可能在某些方面做得非常優(yōu)秀。但是特斯拉的特別之處在于把功能集合起來(lái)給予駕駛的人最舒服的體驗(yàn)。而并不糾結(jié)與某項(xiàng)技術(shù)的突破和先進(jìn)。有時(shí)候，先進(jìn)的可怕可能反而會(huì)讓人有點(diǎn)害怕，比如雷克薩斯的靜音系統(tǒng)，車開(kāi)了一點(diǎn)點(diǎn)火的聲音都沒(méi)有，音是靜了，但是習(xí)慣了聽(tīng)到嗚嗚的起步聲的我們還真不適應(yīng)了呢。在比如google開(kāi)發(fā)的無(wú)人駕駛汽車，不得不承認(rèn)在無(wú)限駕駛技術(shù)上已經(jīng)有了前無(wú)古人的突破，但是連方向盤(pán)都沒(méi)有的汽車，似乎讓人總有點(diǎn)手不知道放哪兒的感覺(jué)，而且總覺(jué)得怕怕的吧。
綜上，我們?cè)谧非蟾鞣N營(yíng)銷形式和手段的時(shí)候，其實(shí)首先應(yīng)該讓自己的產(chǎn)品有不同尋常的地方，并能夠在某些方面做的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。筆者依然覺(jué)得，營(yíng)銷和產(chǎn)品是相輔相成的事情，如果做出的產(chǎn)品僅僅是copy別人，永遠(yuǎn)無(wú)法做好營(yíng)銷。
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