大營(yíng)銷時(shí)代如何做好營(yíng)銷策略
2014/1/24 9:29:35
不能提升銷售的營(yíng)銷都不是營(yíng)銷。真正的營(yíng)銷應(yīng)該是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，并且效果顯著。你或許知道這句話，但事實(shí)是，你并不知道怎么做。營(yíng)銷的本質(zhì)和目的是提升銷售，是賣，這是永恒不變的道理，但今日的營(yíng)銷，已不再是往日吆喝，而是當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群需求產(chǎn)生時(shí)，你在那里。大營(yíng)銷不是花錢最多的營(yíng)銷，而是效果最好的營(yíng)銷。
大營(yíng)銷時(shí)代，不再需要標(biāo)新立異，而是真正的品牌誠(chéng)意，為目標(biāo)消費(fèi)群創(chuàng)造價(jià)值。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)將前所未有的激烈，需要的是專業(yè)、耐心、堅(jiān)持、追求完美的態(tài)度，才能更好的建立優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位。營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察人心，并滿足或創(chuàng)造人性需求，從而為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)的快速提升，讓品牌收獲更為廣泛的認(rèn)知度。而在此過(guò)程中，對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人或者致力于營(yíng)銷事業(yè)的人在做營(yíng)銷策略時(shí)都應(yīng)該考慮：
1、營(yíng)銷方案的依據(jù)是什么？
很多企業(yè)的營(yíng)銷是跟風(fēng)的，或者是老板拍腦袋的決定，由此而制定的營(yíng)銷方案，是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的。
真正的營(yíng)銷方案應(yīng)該源自于對(duì)于市場(chǎng)分析、企業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上，而制定的營(yíng)銷策略?；诳陀^而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生洞察力，才能準(zhǔn)確知道企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)位置和將要抵達(dá)的市場(chǎng)方向。只有有了有依據(jù)的基礎(chǔ)，才可能產(chǎn)生有效果的營(yíng)銷。
2、企業(yè)或產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)是什么？
對(duì)所有追求營(yíng)銷實(shí)效的企業(yè)而言，真正找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，并將這一核心優(yōu)勢(shì)放大，達(dá)到被廣泛認(rèn)知接受的程度是營(yíng)銷的途徑。很多人認(rèn)同這一觀點(diǎn)，但是面臨現(xiàn)實(shí)的情況是市場(chǎng)上和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了，我們之間根本沒(méi)有差異化，也沒(méi)有所謂的核心優(yōu)勢(shì)，怎么辦？
對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來(lái)看，我們是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是如果真正的站在消費(fèi)者角度來(lái)看，你會(huì)找到新大陸。比如51搜了網(wǎng)（www.w22i.cn）的客戶是廣大的中小企業(yè)，為這些企業(yè)做營(yíng)銷推廣和獲取商機(jī)。但是同類的B2B網(wǎng)站比如阿里巴巴慧聰網(wǎng)已經(jīng)做得很穩(wěn)定了。那么搜了網(wǎng)如何能產(chǎn)生自己的優(yōu)勢(shì)呢？我們的方法是從客戶需求出發(fā)，將客戶需要的互聯(lián)網(wǎng)上各大網(wǎng)站的商機(jī)進(jìn)行整合，通過(guò)統(tǒng)一的途徑遞送給客戶。從而讓客戶獲得即時(shí)商機(jī)。免去了一個(gè)中小企業(yè)在多個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)，獲取商機(jī)的麻煩，也同時(shí)降低了在互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷成本。
3、顧客真正的需求在哪里？
消費(fèi)者的購(gòu)買欲產(chǎn)生，必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動(dòng)了消費(fèi)者，使之產(chǎn)生值得購(gòu)買的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費(fèi)者的心理需求是不一致的，購(gòu)買的敏感點(diǎn)也是不同的。在這個(gè)地方我更建議，我們的營(yíng)銷人員應(yīng)該真誠(chéng)與顧客溝通，傾聽(tīng)顧客的建議，找到自己真正的賣點(diǎn)。此外，馬斯洛關(guān)于人性需求的理論，是非常好的見(jiàn)解，值得每個(gè)有追求的市場(chǎng)營(yíng)銷人好好閱讀和思考。簡(jiǎn)單說(shuō)就是尋找到客戶的點(diǎn)，這樣營(yíng)銷才有突破口。
4、能夠滿足顧客需求或者比別人做得好？
對(duì)于企業(yè)而言，找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務(wù)體系，尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革，以讓目標(biāo)顧客獲取更多價(jià)值，則是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并突破同質(zhì)化市場(chǎng)的根本。比如搜了網(wǎng)的企業(yè)主，在擁有一鍵建站，即時(shí)商機(jī)等技術(shù)平臺(tái)已經(jīng)獲取的情況下，應(yīng)該做好更新網(wǎng)站內(nèi)容，保持與客戶的溝通。這就是比其他企業(yè)做得更好的地方。
5、營(yíng)銷體系能顧客更方便知道及購(gòu)買？
建立完整的營(yíng)銷體系，提供更為人性化的購(gòu)買體驗(yàn)，同樣是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。今日的產(chǎn)品時(shí)代，購(gòu)買體驗(yàn)將不再是獨(dú)立的，而是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，對(duì)于沒(méi)有顯著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè)，這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯。人性化營(yíng)銷體驗(yàn)，不僅僅表現(xiàn)在于你的營(yíng)銷策略是否獨(dú)一無(wú)二，更表現(xiàn)在于企業(yè)營(yíng)銷人回歸本源，拋棄繁復(fù)而無(wú)誠(chéng)意的營(yíng)銷技巧，轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買提供便捷、舒適的體驗(yàn)度層面。
6、你是否能夠恒之有效實(shí)現(xiàn)以上5點(diǎn)？
時(shí)至今日，營(yíng)銷的變革已經(jīng)不再是往日緩慢變化，在這個(gè)時(shí)代中，我們看到無(wú)數(shù)的新品牌快速的推出，亦有無(wú)數(shù)新品牌快速的成為明日黃花。大營(yíng)銷時(shí)代，正在與一切的過(guò)去決裂，但是我們現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)，依然在猶豫不決，在今天，大營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，是主動(dòng)擁抱還是被動(dòng)拒絕，一切你做主。
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