2014企業(yè)如何升級你的營銷模式?
2014/1/17 9:42:01
科技帶來消費者習慣的改變，也促使企業(yè)營銷模式改變，如果說三年前營銷模式轉變的主導權在企業(yè)自己手中，那現(xiàn)在營銷模式轉變的主導權已不在企業(yè)自己手中了，變或不變不再是一個需要研究的問題，如何變才是企業(yè)需要深入思考的問題。
用互聯(lián)網(wǎng)思維運作傳統(tǒng)市場
不止是大型企業(yè)將線上線下業(yè)務進行融合，就算是一個小小的餐飲店也是可以利用線上線下機會結合來運作市場的。黃太吉-就是應用移動互聯(lián)網(wǎng)的O2O模式，利用了所有社會化媒體平臺營銷，不止微博、大眾點評，還有即時通訊工具，如微信、陌陌，通過這些途徑來訂餐和推送促銷信息。新浪微博粉絲量將近25000，成為新浪微博營銷的典型案例。開店10個月，被風投估價4000萬元人民幣。黃太吉之所以成功，在于互聯(lián)網(wǎng)式思維運作傳統(tǒng)的業(yè)務。
用互聯(lián)網(wǎng)的思維來運作傳統(tǒng)市場，他讓傳統(tǒng)行業(yè)有了更多展示的機會，能把線下的商業(yè)機會推薦給更多的網(wǎng)絡用戶，有效的把線上線下結合在一起，優(yōu)勢互補，形成合力。但如果形式是O2O的，但是整體的運作思路都還是建立在傳統(tǒng)營銷思維的基礎之上，那是永遠也不會有機會成功的。
從滿足共性需求到滿足個性需求
以前的消費者購買產(chǎn)品的時候追求的是同款，而現(xiàn)在消費者在做選擇的時候怕的是撞衫。所以“定制”這種營銷模式為越來越多的行業(yè)所采用，除了服裝、禮品、家具等有形商品之外，新聞資訊等無形的商品也正在走個性化定制之路。百度個性化定制新聞服務即是典型佐證，海爾提出了“您來設計我來實現(xiàn)”的新口號，由消費者向海爾提出自己對家電產(chǎn)品的需求，包括性能、色彩、款式、大小等，其實這也是一種定制。
從營銷角度來說個性化需求就是一種市場細分，將一個市場不斷的細分，就是一種個性化需求。個性化需求他可以是個體消費者，也可以是某一類型的消費者，他們通過產(chǎn)品表現(xiàn)出來的是與其他群體不同的一些個性。滿足個性化需求需要企業(yè)有更快的市場反應速度，能更深入的理解消費者的個性，能很好的整合供應鏈資源。網(wǎng)絡時代不僅讓每個人都有機會展示自己的個性，同時也給了企業(yè)滿足不同消費需求的機會。51搜了網(wǎng)(www.w22i.cn)通過搜索引擎和一站建站給企業(yè)提供一個整合的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺。為企業(yè)實現(xiàn)個性化需求提供一個平臺。
從滿足個性化需求這個角度而言，中小型企業(yè)的機會比大型企業(yè)更多。這將會是中小企業(yè)營銷升級的一個絕好機會。
依據(jù)數(shù)據(jù)進行營銷或成趨勢
傳統(tǒng)的營銷依靠的是強大的銷售團隊，團隊的業(yè)務能力直接影響企業(yè)的運營情況，不管是市場選擇、渠道開發(fā)、市場維護還是新產(chǎn)品開發(fā)，每個環(huán)節(jié)上基本上都是人的能力在起決定性的作用。這種完全依靠人的模式具有很多不確定性，也很難挖掘出所有的銷售潛力。
以數(shù)據(jù)分析為基礎的營銷模式，可以提高決策的成功率，實行更快速有效的市場行為。在零售業(yè)中，沃爾瑪通過數(shù)據(jù)挖掘重塑并優(yōu)化供應鏈，實現(xiàn)降低成本，而亞馬遜、淘寶等則通過對用戶購物海量數(shù)據(jù)的掌握和分析，為用戶提供更加專業(yè)化和個性化的服務，也為企業(yè)帶來更多的銷售額。
ZARA成功的核心就在于數(shù)據(jù)營銷。ZARA門店里安裝了多種信息采集設備，每個門店的工作人員每天至少兩次把市場信息資訊傳遞給總部，總部根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析，確定市場需求后立即做出決策進行生產(chǎn)。
數(shù)據(jù)營銷是一種根本性的變革，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何收集信息，如何進行數(shù)據(jù)分析，可能還有很長的路要走。事實上所有的數(shù)據(jù)都是工具，是為人服務的，有詳細的數(shù)據(jù)能更好的為我們的市場決策服務，能讓我們企業(yè)的每一項決策更為科學合理，風險更小。
搶占先機堅持不懈才能成功升級
科技的影響是巨大的，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是高科技行業(yè)，要隨時關注科技的進步，研究科技進步對企業(yè)的影響，以現(xiàn)在科技發(fā)展的速度，盡早應用，就能搶占先機。
企業(yè)的營銷模式升級，要從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，對市場環(huán)境和自己的資源狀況進行分析，找到合適自己企業(yè)的營銷模式方向，確定目標，制定計劃，堅持不懈的做下去，這樣才可能成功。
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