說(shuō)清楚互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷那點(diǎn)事兒
2014/10/24 10:31:55
如果說(shuō)你是做國(guó)產(chǎn)手機(jī)的，你說(shuō)你不知道小米雷軍，那簡(jiǎn)直就是個(gè)笑話，如果是混互聯(lián)網(wǎng)的，你不知道O2O，那你就別混了。我們都知道，雷軍用一種“互聯(lián)網(wǎng)的方式”讓小米不僅創(chuàng)造了手機(jī)界的奇跡，也引領(lǐng)了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的革命。
我在這里并不是要說(shuō)雷軍有多么牛，我們要想雷軍學(xué)習(xí)。而是想說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的方式營(yíng)銷，為什么總是能創(chuàng)造奇跡，說(shuō)白了就是互聯(lián)網(wǎng)的方式到底是什么方式？它到底為什么可以讓一個(gè)品牌迅速的或者知名度或者獲得大量粉絲群？
即使你是個(gè)開(kāi)館子的，或者做美甲的，如果你認(rèn)為你和互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)關(guān)系，那你就只能默默的守著你的技術(shù)等著關(guān)門了，如果你很時(shí)尚的說(shuō)你會(huì)做團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)流量，提高客單價(jià)，那也只能說(shuō)你擦了邊球，做了大家都會(huì)做的事。因?yàn)殚_(kāi)館子的就有賣煎餅的黃太吉，開(kāi)餐廳的雕爺牛腩，如今又來(lái)了個(gè)做移動(dòng)美甲的河貍家。你想知道他們是如何從默默無(wú)名到名聲大震明星青睞的嗎？你想知道為什么你店內(nèi)冷清，他們卻門庭若市，超過(guò)你，甚至營(yíng)業(yè)額超過(guò)你和你的同類的總和嗎？
那你必須知道互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷—砸錢！
也許你會(huì)說(shuō)，這不是廢話嗎？如果我有錢砸，我的生意肯定會(huì)好啊。現(xiàn)在不是土豪砸錢的時(shí)代了。你花一千萬(wàn)做硬廣和花一千萬(wàn)做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，可能效果會(huì)一日千里。那同樣的錢要怎么花才能創(chuàng)造出更好的效果呢？這是我們要學(xué)習(xí)的 。
“體驗(yàn)+娛樂(lè)”是營(yíng)銷的中心
為什么微信一下子就火了，為什么從00后到五六十歲的歐巴，大家都用微信不用qq，你考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎？有人說(shuō)安全問(wèn)題，有人說(shuō)語(yǔ)音功能，有人說(shuō)簡(jiǎn)單…..我認(rèn)為最重要的 原因是：挺好玩。
我們回顧微信使用之初，你是不是不好意思對(duì)著手機(jī)說(shuō)話？而后來(lái)，你是不是已經(jīng)習(xí)慣對(duì)著手機(jī)哇啦哇啦。這是一種新奇的體驗(yàn)，類似于對(duì)講機(jī)的體驗(yàn)：“長(zhǎng)江長(zhǎng)江，我是黃河，收到請(qǐng)回答，收到請(qǐng)回答“是不是很好玩？
一個(gè)產(chǎn)品給人帶來(lái)的體驗(yàn)，是一個(gè)產(chǎn)品最終贏得用戶的根本原因。微信突破qq十多年的桎梏，從簡(jiǎn)單的 一個(gè)對(duì)講功能到導(dǎo)入龐大的企業(yè)家群體。一切都是因?yàn)楫?dāng)初這個(gè)小功能很好玩。
蘋(píng)果手機(jī)為什么能夠吸引這么多人？它沒(méi)諾基亞耐摔，沒(méi)索尼像素高，沒(méi)國(guó)產(chǎn)機(jī)實(shí)惠，那為什么這么火？因?yàn)樗?、高大上，最重要的是，用了蘋(píng)果用別的手機(jī)用不慣。這就是用戶體驗(yàn)，讓你體驗(yàn)了我的就不想用別人的。
換句話說(shuō)，你的東西好。無(wú)論你是賣什么的。就是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
然后才是娛樂(lè)，娛樂(lè)的意思就是廣告。這個(gè)時(shí)代，我們每天承受的信息時(shí)爆炸式的，絕大多數(shù)是雷同的，我們很累。我們需要緩解，需要放松，需要舒適的東西。我們要 創(chuàng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，一個(gè)愜意的氛圍，讓用戶心情愉快的享受我們的產(chǎn)品。
你走進(jìn)蘋(píng)果 專賣店，就感覺(jué)自己逼格更高，無(wú)人能及。蘋(píng)果手機(jī)擺在那里和華為擺在那里其實(shí)沒(méi)有太大本質(zhì)上的區(qū)別，當(dāng)然是你在使用之前。這就是硬件廣告。
同樣，你去一個(gè)餐廳吃飯，考究的裝修、輕盈的音樂(lè)，精美的菜單、獨(dú)具一格的餐具，你會(huì)覺(jué)得這飯吃的好開(kāi)心，還在心里默默的念著下次要帶那群吃貨來(lái)吃，我又發(fā)現(xiàn)個(gè)好地方啦。這就是硬件廣告。
前不久，收到一條微信轉(zhuǎn)發(fā)，這條廣告讓我砰然心動(dòng)的 原因就是這是個(gè)送美甲師上門的 美甲店，移動(dòng)美甲小巴，簡(jiǎn)直就是移動(dòng)冰激凌車的土豪版。一看就是女孩子喜歡的。從圖片里面看，指甲油都放在高檔歐式點(diǎn)心盤里，裝修的如夢(mèng)如幻，在這樣的環(huán)境里面美甲感覺(jué)自己就是個(gè)公主。據(jù)雕爺自己透露，一個(gè)這樣的車要花200萬(wàn)，連窗簾地墊都是愛(ài)馬仕的。這就是硬件廣告。
當(dāng)一般手機(jī)店都在營(yíng)業(yè)廳賣的時(shí)候，你的專賣店就是個(gè)自由財(cái)產(chǎn)廣告；當(dāng)一般餐廳還在貼壁紙的時(shí)候，你的餐廳高大上就是廣告；當(dāng)一般美甲店還在批發(fā)城買椅子腳凳的時(shí)候，愛(ài)馬仕就是吸引客源的硬廣啊。
除了硬件廣告還有軟廣。基于一切 產(chǎn)品體驗(yàn) 之上，我們要給自己的產(chǎn)品做推廣，不能再是生搬硬套，不能再是干巴巴的。有了硬廣的基礎(chǔ)之后，軟廣也就有了。如果你只是干巴巴的介紹你的產(chǎn)品多好，即使是個(gè)明星推薦，也會(huì)被90后、80后甚至70后直接pass的，微博上那么多明星推薦某某面膜、某某保健產(chǎn)品不都被罵了嗎，因?yàn)閺V告做的毫無(wú)新意，相似的太多了，大家都知道是在打廣告，煩躁！
但有些為什么明知道是廣告還有興趣去試一下呢？因?yàn)槟愕膹V告能讓用戶感覺(jué)到不一樣，陳偉霆轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)美甲移動(dòng)巴士，就獲得三萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，這里面明星的力量是表象，根本原因是移動(dòng)美甲車很吸引人，女孩子都會(huì)想知道怎么參加，還是免費(fèi)的。
推廣活動(dòng)如何才能吸引人
有些企業(yè)說(shuō)，我都免費(fèi)送了，為什么連參加的人都沒(méi)有？關(guān)鍵在于 你送什么，你的活動(dòng)流程是怎么樣的？如果你只送個(gè)指甲剪，我還得耽誤五分鐘注冊(cè)亂七八糟的，誰(shuí)會(huì)關(guān)注你？
做什么就送什么是很重要的道理。比如雅詩(shī)蘭黛微信中定期贈(zèng)送小樣，只要你是粉絲，積極參加活動(dòng)就有可能領(lǐng)到體驗(yàn)品；比如搜了網(wǎng)（www.w22i.cn），對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，最重要的就是錢，你下載app就能拿到現(xiàn)金白銀，當(dāng)然會(huì)下載還會(huì)使用。這就是硬道理，比你有機(jī)會(huì)獲得紀(jì)念品有吸引力多了。
砸錢砸在刀刃上，合理安排營(yíng)銷費(fèi)用。打造不一樣的產(chǎn)品理念，帶給用戶新穎有趣 的體驗(yàn)。再加上制造事件，引發(fā)病毒傳播。如此循環(huán)。
挖空心思做營(yíng)銷之前，先挖空心思做好產(chǎn)品。這是亙古不變的道理。否則即使你快速引爆，獲得大量關(guān)注，沒(méi)有持續(xù)的內(nèi)容可以維系，就會(huì)像中國(guó)好聲音一樣隕落的小明星一樣，沒(méi)了聲音。
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