從陳光標16噸人民幣迎經(jīng)濟普查看新式營銷
2013/12/26 10:58:58
近日新聞爆出，陳光標用16噸人民幣現(xiàn)金做了個發(fā)布會現(xiàn)場助推經(jīng)濟大普查。他表示，“經(jīng)濟普查，利國利民,從標哥查起。”因為這一舉動陳光標又一次上各大新聞頭條，成功營銷了自己和他的慈善事業(yè)。
從營銷學(xué)角度上來說，這是個另類的新式營銷行為，他的言行雖然引發(fā)很多人褒貶不一的議論，但吸引了大眾眼球。下面我們就新式營銷來談：、
新式營銷是指突破傳統(tǒng)的推銷、促銷的枯燥形式，通過各種新穎的手段、或者技術(shù)來進行企業(yè)或者產(chǎn)品的營銷。所謂新式，說白了就是制造話題、引發(fā)大量議論，從而達到吸引人群并引發(fā)關(guān)注和粉絲追隨的一個過程。
名不見經(jīng)傳不要緊，營銷理念吸引新生代粉絲
黃太吉，如今很有名的一家煎餅果子店。老板赫暢是曾任職過百度、去哪兒、谷歌的互聯(lián)網(wǎng)人，不同于普通的營銷方式，赫暢研究些“外星人”和“史前文明”這類冷門的事情，并免費狂講上6個小時去顛覆大家的三觀，似乎有點不務(wù)正業(yè)了。你說你一個賣煎餅的不好好研究煎餅怎么做更好吃，卻去研究外星人？片面的看，的確有點，但如果我們再深入想想，赫暢宇宙大爆炸的理論和他的經(jīng)營理念頗為相通。他通過這種另類的行為成功造勢，吸引了很多80后90后的新生代年輕人客戶。所以中小型企業(yè)不用擔心自己沒名氣吸引不了人，可以利用各種新穎營銷手法擴大自己的影響力，從而獲取知名度。
大品牌玩轉(zhuǎn)整合營銷線上線下活動創(chuàng)意十足
2013年的夏天，可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶，昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著“分享這瓶可口可樂，與你的_________。”這些昵稱有白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩，大咔，純爺們，有為青年，文藝青年，小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網(wǎng)絡(luò)文化，使廣大網(wǎng)民喜聞樂見，于是幾乎所有喜歡可口可樂的人哪怕不太愛喝的網(wǎng)名都開始去尋找專屬于自己的可樂。
可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功，品牌在社交媒體上傳播，網(wǎng)友在線下參與購買屬于自己昵稱的可樂，然后再到社交媒體上討論，這一連貫過程使得品牌實現(xiàn)了立體式傳播。當然，作為一個獲得了2013年艾菲獎全場大獎的創(chuàng)意，可口可樂昵稱瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是Campaign的配合者，也可以成為Campaign的核心。
朋友圈分享的方式成為一種新式營銷
2013年五六月份，如果你正在刷微信朋友圈，那么你的朋友圈很可能會被一款游戲攻陷，這款游戲就是瘋狂猜圖。瘋狂猜圖在前期成本不到10萬元的情況下，做到了上線之初日增用戶30萬人、上線1個月下載量超千萬次的成績。對于這樣一款游戲來說，它創(chuàng)造的增長速度簡直是一個奇跡。由于微信關(guān)系大部分為相互之間較為信任的熟人關(guān)系，因此瘋狂猜圖借助微信實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。瘋狂猜圖的成功證明了朋友間的口碑傳播依然是品牌傳播的重要力量。
以上都是通過另類方式與顧客建立強關(guān)系紐帶的方法，如今企業(yè)營銷必須要拋棄短信等傳統(tǒng)方式的轟炸，而是要以朋友的方式去建立關(guān)系，這種關(guān)系紐帶牢不可破，你的任何營銷行為，都要基于這群顧客去擴散，去造口碑，而必須放棄得不償失的硬性廣告打法！
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