搜了網：小米式營銷被質疑 電商該如何選擇營銷方式
2013/10/23 11:36:53
10月15日小米公司的小米3手機正式開始第一輪的網上“搶購”，22日小米3手機第二輪開搶。兩次銷售均在短短1-2分鐘內便售罄，其火熱程度甚至趕超春運排隊購買火車票。即便你對小米手機沒興趣，很多人也是對小米的饑餓營銷有所耳聞。而我們的周圍，同事、朋友，搶小米手機也已經成為茶余飯后熱議的話題。似乎搶小米已經成為很多網民的一種習慣，而米粉也是每逢小米手機換代開搶，都必定要去體驗一番，然后換個新手機玩玩。
他搶小米很厲害，每次都能搶得到，這次一定要讓他幫我搶一臺。這是筆者經常能在上班時聽到的一句話。而每逢小米開搶，大家也是做足準備。可能有的人是抱著一種大概我也搶不到，不過總得去參與一番的態(tài)度。不過身邊確實有越來越多的人使用小米手機。小米手機的營銷似乎有一種魔力，讓很多網民漸漸成為它的信徒。
小米的這種饑餓營銷，可以說是雷軍深得喬布斯真?zhèn)?。也讓雷軍有?#8220;雷布斯”的外號。小米也因這種營銷方式獲得成功，讓互聯(lián)網手機的發(fā)展模式成為中國互聯(lián)網的一個特色。但這種營銷方式最近也收到了一些質疑的聲音。這種質疑主要來自于小米在手機市場中的地位，雖然小米獲得最新一輪融資，估值也達到一百億。從銷售額來看也成為繼淘寶系、京東商城之后中國第三大電商企業(yè)。但在國內品牌手機中小米只能排在第十。遠遠低于三星、聯(lián)想、酷派、華為、中興、天語等安卓平臺智能機品牌。
我們知道傳統(tǒng)手機品牌采用的是傳統(tǒng)渠道和網絡直銷相結合，而小米則是單純的網絡直銷，營銷方式難免存在局限性、單一性。而網銷更考驗物流能力。與其說雷軍采用了饑餓營銷，限量搶購。倒不如說線下渠道拼不過傳統(tǒng)品牌，網絡銷售物流能力難以駕馭過高的銷量。雖然小米前景被看好，但其營銷方式難免讓人覺得有些底氣不足。動力和壓力之間僅有一線之隔，如果一直停滯在饑餓營銷模式上，很難有更大一步的提升。
如今垂直電商大發(fā)展，融資、擴張、營銷也是各顯神通。但是很多電商企業(yè)看到了小米手機的成功，也似乎想要效仿，另辟蹊徑選擇另類營銷方式。搜了網（http://www.w22i.cn/）作為國內領先的垂直商業(yè)搜索引擎與系統(tǒng)化網絡營銷平臺，憑借多年營銷服務的經驗分析表示，垂直電商的發(fā)展有著互聯(lián)網細分需求的必然性。地方、垂直行業(yè)的電商有著十分巨大的潛力。做要做好服務體驗，并開展有效的營銷和融資，很多垂直電商都大有可為。但是選擇營銷方式也十分重要，搜了網表示垂直電商營銷最忌諱三點：一、盲目燒錢換不來效果。相比較大型綜合性電商，垂直電商營銷成本更高，因為市場競爭激烈，用戶認知度低，營銷轉化為用戶的成本比京東淘寶要高很多。二、采用低端營銷方式。目前還有很多垂直電商想通過發(fā)外鏈，百度知道優(yōu)化、論壇博客推廣獲取流量。這類零散式低端營銷已經過時。想要做法必須做好整合營銷，并加大廣告投入。三、缺乏理性，一味效仿成功營銷方式。比如很多電商希望效仿小米的饑餓營銷模式獲得成功。殊不知這種營銷方式十分不適合電商企業(yè)長遠發(fā)展。畢竟小米是特殊行業(yè)純粹做手機，垂直電商不僅僅是經營某個產品，饑餓營銷不可能都適用于各種產品。
雖然小米的營銷方式被質疑，但其前景還是很樂觀的。而垂直電商也是如此，只要做好營銷，融資也會變的更容易。搜了網作為一家較早提出整合營銷概念的平臺，一直致力于為電商企業(yè)提供系統(tǒng)化營銷服務。行業(yè)目錄、地方目錄為電商企業(yè)提供品牌展示。發(fā)布引擎幫助電商企業(yè)一鍵發(fā)布推廣信息。搜了通則根據電商營銷特性完美定制，比營銷qq更符合企業(yè)需求。在饑餓營銷大行其道的形式下，電商應理性選擇營銷方式，系統(tǒng)化整合營銷才是走向成功的大門。
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