電商保健品行業(yè)新發(fā)展渠道
2012/6/21 18:00:15
只靠常潤(rùn)茶和減肥茶兩種產(chǎn)品就打造了一個(gè)上市公司碧生源;只靠腦白金，史玉柱得以咸魚(yú)翻身，從“負(fù)翁”變“富翁”。無(wú)論如何，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一。根據(jù)中國(guó)保健品協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)保健品市場(chǎng)容量至少在1200億元以上。然而在這樣一個(gè)大行業(yè)，電子商務(wù)渠道卻不溫不火，原因是什么?
無(wú)論是3C、服裝鞋帽還是家電，在當(dāng)今的電商大潮下，幾乎沒(méi)有一個(gè)行業(yè)獨(dú)善其身，各種行業(yè)類(lèi)目的B2C企業(yè)年增長(zhǎng)率都保持在200%以上。然而，在這樣的市場(chǎng)潮流下，保健品電商卻一直不溫不火。
“近期，包括哈藥、廣藥等好幾家巨頭，都有意以外包或自營(yíng)的形式經(jīng)營(yíng)線(xiàn)上渠道。”保健品業(yè)內(nèi)人士告訴記者，品牌商的觸網(wǎng)沖動(dòng)也推動(dòng)了B2C企業(yè)發(fā)展。
各大保健品B2C電商，年增長(zhǎng)率普遍能夠達(dá)到50%以上，雖然比不上電子商務(wù)行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平，卻高于保健品行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平。保健品幾大上市公司，湯臣倍健、瑞年國(guó)際、碧生源等等，2011年的平均增長(zhǎng)率也只有30%左右。
“2010年，有零售商找到我們，說(shuō)淘寶上的產(chǎn)品價(jià)格低得離譜。我們?nèi)タ?，淘寶上我們產(chǎn)品的價(jià)格達(dá)到了我們給出的建議零售價(jià)的4折，而我們給最大的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，價(jià)格才3折。”
“經(jīng)過(guò)調(diào)查，淘寶店主都是找我們的大分銷(xiāo)商拿貨的，為了跑量賺人氣，他們把價(jià)格壓得很低，線(xiàn)下零售商怨聲載道，而我們又查不出到底是哪個(gè)分銷(xiāo)商給淘寶店出貨的。” 然而，淘寶平臺(tái)又只針對(duì)侵權(quán)、假冒偽劣商品給予打擊，至于價(jià)格，并不在他們的管轄范圍內(nèi)。
線(xiàn)上渠道的興起，造成的第一個(gè)問(wèn)題就是躥貨，使保健品企業(yè)的建議零售價(jià)形同虛設(shè)，而 且難以監(jiān)管。而保健品本身是高利潤(rùn)產(chǎn)品，產(chǎn)品一旦脫下了“建議零售價(jià)”的外衣，價(jià)格一瀉千里，這是企業(yè)最不愿意看到的事情。“按照建議零售價(jià)出貨，保健品企業(yè)的利潤(rùn)至少在50%以上，多的有80%，企業(yè)和傳統(tǒng)渠道商最在意的就是價(jià)格管控。”業(yè)內(nèi)人士指出。“正是因?yàn)槔麧?rùn)高，保健品價(jià)格戰(zhàn)余地很大，以建議零售價(jià)3.5折出售，網(wǎng)店仍然有利可圖。”
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