如何實(shí)現(xiàn)服裝店商品利潤(rùn)大化
2010/10/9 9:18:42
開(kāi)店首先要會(huì)要價(jià)，學(xué)好要價(jià)這門(mén)學(xué)問(wèn)不但可以讓消費(fèi)者買(mǎi)的舒心，還能讓自己有更高的利潤(rùn)。那么，如何才能將衣服賣(mài)出大的利潤(rùn)呢？相信這是所有店主都非常感興趣的話題，今天來(lái)教大家一些技巧。
拿貨回來(lái)后，你需要在心中計(jì)算好價(jià)格，在心里有個(gè)底，衣服賠錢(qián)肯定不能賣(mài)，進(jìn)貨價(jià)也不行，肯定是有點(diǎn)利潤(rùn)，你要確定每件衣服的進(jìn)貨價(jià)、底價(jià)和利潤(rùn)價(jià)，這三種價(jià)格的確定是非常重要的，這三個(gè)價(jià)格確定了，在跟顧客說(shuō)價(jià)的時(shí)候也好說(shuō)。
賣(mài)的時(shí)候也有學(xué)問(wèn)，一般的顧客都喜歡試了再砍價(jià)，這其中的操作就有學(xué)問(wèn)了！如果顧客有意思想買(mǎi)了，你就要主動(dòng)讓她試穿，有的顧客挑選的是顏色比較個(gè)性的，那么你可以給她推薦同顏色系的衣服?？钍奖容^新奇的，你就可以推薦相同款式的，這個(gè)是很有效的方法。如果店主很有眼光的話，可以根據(jù)衣服搭配褲子，外套，馬甲等，這樣連著搭配就一起賣(mài)出去了。
當(dāng)顧客挑中衣服的時(shí)候，可以根據(jù)動(dòng)作、神態(tài)、說(shuō)話的語(yǔ)氣等判斷顧客對(duì)這件衣服的喜愛(ài)程度，如果顧客可以主動(dòng)試衣服，而且衣服穿起來(lái)很好看的話，店主就可以適當(dāng)?shù)亩嘁獌r(jià)。在顧客砍價(jià)的時(shí)候，就算東西的利潤(rùn)很高了，也不能一口答應(yīng)，要說(shuō)你太會(huì)砍價(jià)了，什么這個(gè)東西賣(mài)不了，也就是你，很難為的話，這樣顧客會(huì)覺(jué)得她買(mǎi)的真的是性價(jià)比很高的商品！
如果顧客覺(jué)得東西貴，但是又想要的情況下，一定要跟她說(shuō)，這個(gè)東西就一件或我家走貨很快，這個(gè)東西我是留給老顧客的，一般人我不拿出來(lái)，這樣的話，讓她覺(jué)得今天不買(mǎi)，下次來(lái)就沒(méi)了。你還可以多套套近乎，問(wèn)問(wèn)是哪里人，要是老鄉(xiāng)就更好了，可以用優(yōu)惠或者送一些什么代金券這樣的東西，誘惑她下次還來(lái)！總之，賣(mài)衣服有很多技巧的，希望店主們多多揣摩學(xué)習(xí)。
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