涂料經銷商有渠道控制力才能將市場做大
2014/5/8 9:47:53
如今，隨著市場的白日化競爭，產品同質化趨于嚴重、產品利潤越來越低，人員、配送、維護費用越來越高的境況，經銷商面臨空前的窘迫。但是經銷商這個環(huán)節(jié)又不可能被淘汰，經銷商從廣義上面來說，是屬于營銷4P中重要的組成環(huán)節(jié)，扮演著重要的作用。那經銷商在現有的環(huán)境中究竟如何才能做強做大的，未來的發(fā)展方向是什么?
一個經銷商要做強做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。
其次，有實力的廠家資金方面相對而言都比較強勢，作為經銷商，如何去套用廠家的資源激活市場同樣關鍵。每個經銷商因為經銷商的品牌比較多，每個廠家都希望壓貨，但是廠家真正的原因并不希望壓貨，更希望經銷商能夠高度重視廠家的產品，在這樣的情況下，只要經銷商重視起來廠家的產品，一般情況下，廠家都會給予大力的支持。
作為經銷商，一定要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關系復雜。
團隊是成就經銷商做強做大的第一要素，沒有完美的個人只有完美的團隊。21世紀，企業(yè)、行業(yè)、經銷商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理主要的就是人的管理。經銷商要做大，必須有專業(yè)的推廣團隊、專業(yè)的配送團隊、專業(yè)的倉管團隊、專業(yè)的店銷團隊。
所以做大的經銷商一定是有自己的專業(yè)的團隊，有團隊才能做更好的服務、更好的產品推廣、更好的市場維護等。沒有銷售團隊的經銷商只有兩個字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場不斷的被蠶食。
擁有品牌就是自己好的名片，做經銷商一定要選得到做強做大的品牌;還要能夠把有潛力的品牌做強做大。只做二批、沒有自己品牌的經銷商一定做不到，因為經銷商沒有品牌也就沒有了名片。
渠道控制永遠是經銷商的核心，有些經銷商經常說這樣的話，說現在的廠家不可靠，坐著坐著，廠家要么渠道下沉，要么更換經銷商，沒有安全感、沒有信賴度。當然從某一方面來說，廠家永遠掌控品牌，而經銷商永遠掌控渠道，經銷商掌控了渠道就掌控了廠家，而廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。
一個經銷商如果擁有超強的資源整合能力、擁有足夠的團隊組建、培訓、管理能力、擁有超強的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的經銷商做不大都不可能。
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