傳祺謀劃走向海外 體驗(yàn)式營銷是主要手段
2014/3/18 9:30:07
據(jù)3月17日上午消息，由廣汽傳祺協(xié)助拍攝的中國首部救撈主題的電視劇——《碧海雄心》在京舉行了開機(jī)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)。該劇主要展現(xiàn)中國救撈隊(duì)英勇無畏的精神與感人至深的故事。
而在去年，《變形金剛4》（6月24日全球上映）劇組在重慶武隆取景時(shí)，傳祺車型就作為了演員李冰冰、導(dǎo)演邁克爾?貝，以及整個(gè)攝制團(tuán)隊(duì)的工作用車。廣汽乘用車總經(jīng)理吳松（點(diǎn)擊查看新人物消息） 自豪的告訴騰訊汽車（微博)，“本來當(dāng)?shù)卣才帕四澈廊A品牌車型，但導(dǎo)演邁克爾?貝自己要求試駕一下傳祺。記得那天重慶下著小雨，路面濕滑，在那樣的天氣及路況下傳祺沒有出現(xiàn)任何問題?！?另據(jù)悉，廣汽傳祺對(duì)《變4》的贊助費(fèi)不會(huì)低于600萬元人民幣。
其實(shí)，隨著中國電影市場的繁榮，越來越多的國際大片都瞄準(zhǔn)了中國?！蹲?》也融合了大量的中國元素，光在中國就選擇了三個(gè)地點(diǎn)取景：香港、重慶、北京；參演的中國演員有李冰冰和韓庚。而據(jù)《變4》劇組相關(guān)人士此前的透露，傳祺系列車型將融合在片中“演出”，不會(huì)采取生硬的植入方式。吳松表示，“傳祺品牌車型在國際巨制的大片中能有展露，這無論對(duì)于自主品牌亦或是傳祺來說，都是很好的事情，可以讓全球觀眾對(duì)它們有新的認(rèn)識(shí)。”
而這次選擇與《碧海雄心》合作，讓我們不禁聯(lián)想，傳祺是否要將營銷的視角轉(zhuǎn)入汽車文化深度傳播層面。畢竟這兩年，選擇將品牌、產(chǎn)品植入影視劇已成為汽車廠商宣傳的主流方式。吳松對(duì)此表示，“與《碧》合作是偶然的巧合，我們品牌沒有很高的溢價(jià)能力，也沒有太多資源用于投放廣告，這些年有效的資源全部用做群眾運(yùn)動(dòng)，也就是試乘試駕活動(dòng)，這種體驗(yàn)式營銷也將成為未來的主流形式?！侗獭肥潜磉_(dá)英雄主義的一部作品，他們會(huì)在海陸空的交通工具中各找一個(gè)代表。我認(rèn)為英雄的故事都令人感動(dòng)，《碧》中的救撈隊(duì)就是在拯救別人生命的同時(shí)，也在不惜犧牲自己的生命。 這是第一次參與電視劇制作，之前別人找我，我說不要接，一定要選擇跟傳祺品牌契合的題材?！?br />
談到目前大熱的汽車電商和新媒體營銷行為，廣汽乘用車總經(jīng)理助理兼銷售部部長肖勇表示，傳祺雖是后來者，但追趕的步伐并沒有輸于別人。首家電子商務(wù)店將于4月份在天貓上線。未來在微信等新媒體平臺(tái)也會(huì)有一定的營銷行為，目前正在洽談中，不便于更多細(xì)節(jié)的透露?？傊浅？春蒙缃蝗@樣一些極具影響力的平臺(tái)。對(duì)于具體營銷層面的投放比例，肖勇說“今年依然以體驗(yàn)式營銷居多，但還是有了一些輕微的調(diào)整，即由2013年線上線下3：7的投放比例，調(diào)整為今年的4：6?！?br />
面對(duì)體驗(yàn)式營銷自身的短板，比如投入大影響范圍有限，且沒有大規(guī)模媒介傳播得快，為何還會(huì)做出這個(gè)投放比例的決定？肖勇強(qiáng)調(diào)，主機(jī)廠在不同階段需要解決不同的矛盾和發(fā)展需求。初，想擴(kuò)大品牌影響力的時(shí)候，我們更多是要贏得顧客的口碑。讓消費(fèi)者感知到傳祺這款車比較好，先做好這件事。等積累到一定客戶群及口碑之后，我們?cè)僮鲆粋€(gè)品牌宣傳上的爆發(fā)。
吳松表示，面對(duì)競爭激烈的中國市場，他們已經(jīng)開始觸探海外市場，他認(rèn)為奇瑞和長城在海外市場的表現(xiàn)非常良好。因此他們正謀劃讓傳祺也走向全球，目前已經(jīng)與迪拜當(dāng)?shù)氐陌⒙?lián)酋第四富豪家族建立聯(lián)盟，一起售賣傳祺車型。先期以南美、中東、東盟等為突破點(diǎn)，后期全面進(jìn)入北美及歐洲市場。并計(jì)劃，出口海外市場的銷量將占據(jù)整體銷量的20%。也希望借此可以改變中國自主品牌車低質(zhì)、低價(jià)，塑造出極具品質(zhì)與安全的品牌形象。
肖勇表示，2013年傳祺車的銷量是8.5萬輛，超過157%的增長率，其中GS5車型實(shí)現(xiàn)代表性的增長。今年計(jì)劃銷售11.5萬輛，挑戰(zhàn)13.5萬輛，GS5依然是主打車型，且制定了單一車型挑戰(zhàn)10萬輛的銷售目標(biāo)。渠道方面，因?yàn)槿ツ赇N售勢(shì)頭良好，經(jīng)銷商申請(qǐng)積極性比較高，今年預(yù)計(jì)增加100家4S店。并且今年還將在地級(jí)市以下的縣城建立二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)和形象展廳，希望能在縣域市場方面分一杯羹。
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