涂料行業(yè)開(kāi)拓三四線市場(chǎng) 隨機(jī)應(yīng)變才能發(fā)展
2014/1/18 9:54:08
伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的發(fā)展速度有些超乎預(yù)料，一二級(jí)城市涂料市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)尚未塵埃落定，縣鎮(zhèn)級(jí)涂料市場(chǎng)的競(jìng)逐卻已全面開(kāi)啟，菲柯特漆、魔涂漆、普爾漆等眾多涂料品牌紛紛加入，以消費(fèi)者為中心、深具縣鎮(zhèn)特色的營(yíng)銷(xiāo)方法，獲得矚目成就的同時(shí)，也給其他涂料品牌在開(kāi)拓縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)過(guò)程中起到了借鑒作用。
我們知道，不同的市場(chǎng)層級(jí)有不同的消費(fèi)群體，在消費(fèi)行為和客觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境上也差距甚大。因此，用來(lái)看待一二級(jí)城市涂料市場(chǎng)的眼光不能用來(lái)看待縣鎮(zhèn)級(jí)涂料市場(chǎng)。據(jù)菲柯特漆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人分析，比起城市級(jí)涂料市場(chǎng)，縣鎮(zhèn)級(jí)涂料市場(chǎng)的消費(fèi)者有著以下幾個(gè)顯著的特征：
一、縣鎮(zhèn)居民獲取涂料知識(shí)的渠道有限，加上平日里對(duì)涂料產(chǎn)品的關(guān)注度不高，所以主要還是依賴(lài)于涂料店導(dǎo)購(gòu)人員的介紹。因此，只要保證了產(chǎn)品的環(huán)保性且具備優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，縣鎮(zhèn)涂料產(chǎn)品的銷(xiāo)售便成功了一半。
二、縣鎮(zhèn)居民由于消費(fèi)水平較低，加上對(duì)復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題難以知曉，造成在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候疑慮較多，需要貨比三家，決定時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)參考周?chē)H戚朋友的意見(jiàn)。因此，涂料品牌的口碑在當(dāng)?shù)鼐惋@得十分重要。
三、占小便宜的思想在縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中非常普遍，總希望價(jià)格能有優(yōu)惠，或者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)可以得到些贈(zèng)品。所以，涂料店適當(dāng)推出促銷(xiāo)返利活動(dòng)，在提高產(chǎn)品銷(xiāo)量方面將能收獲意想不到的效果。
總之，無(wú)論是菲柯特漆等已有所大作為的品牌還是其它剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都必須因地制宜地深度洞察消費(fèi)者的真正需求，進(jìn)而制定相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，如此才能在潛力巨大的縣鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)分得屬于自己的一杯美羹。
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