線下競(jìng)爭(zhēng)慘烈 房產(chǎn)電商線上玩“個(gè)性營(yíng)銷”
2013/8/21 9:18:18
電商！電商！似乎只要是和電子商務(wù)聯(lián)系起來了就代表這贏得了一場(chǎng)勝利，無論是華為進(jìn)駐電子商城，還是房地產(chǎn)推出app應(yīng)用，都在示意進(jìn)入電商行業(yè)的決心和信念。
對(duì)于房產(chǎn)電商這個(gè)一直在主流電商邊緣的游移者來說，誰(shuí)能找到真正電商化的鑰匙，誰(shuí)就能夠擁有整個(gè)世界。而這把鑰匙，搜了網(wǎng)認(rèn)為就是“個(gè)性營(yíng)銷”。在房產(chǎn)電商領(lǐng)域，有三個(gè)比較大的電商企業(yè)，分別是：搜房網(wǎng)、新浪樂居、安居客。在三者中，安居客沒有新浪樂居那樣顯赫的媒體背景，也沒有搜房網(wǎng)那樣的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但這并不影響其后來居上。
在房產(chǎn)電商被忽視，流量率低的問題下，安居客早早殺入移動(dòng)客戶端，安居客移動(dòng)端并非單一的存在，而是三款A(yù)pp“安居客二手房”、“安居客新房”、“安居客租房”共同組成，而移動(dòng)安居客另外的不同則是轉(zhuǎn)換率的周全化，在每個(gè)房源的下端都有直播經(jīng)紀(jì)人的電話，獨(dú)特的區(qū)別就是”個(gè)性營(yíng)銷“的體現(xiàn)。
當(dāng)然，安居客“個(gè)性營(yíng)銷”不僅僅是這些，其核心還在開發(fā)商發(fā)布、用戶獲取樓盤信息與房源商品，以及相互交流的營(yíng)銷平臺(tái)。也就是說讓房產(chǎn)商們?cè)诎簿涌偷钠脚_(tái)上“開店”，甚至可以直接理解為房產(chǎn)商集體開“淘寶店”。其實(shí)，搜了網(wǎng)說的“個(gè)性營(yíng)銷”就是純電商行業(yè)內(nèi)，像團(tuán)購(gòu)和商城已經(jīng)輕車熟路的O2O模式。
對(duì)于房產(chǎn)電商這個(gè)邊緣電商的游弋者，這種被移植的模式就是“創(chuàng)新”和個(gè)性，“個(gè)性營(yíng)銷”能夠消除房產(chǎn)商和網(wǎng)民之間的阻礙，房產(chǎn)平臺(tái)的媒體屬性也發(fā)生了變化，不再是房產(chǎn)商和平臺(tái)溝通之后，由編輯處理過的信息，而是來自房產(chǎn)商在平臺(tái)架構(gòu)下的“自媒體”式的發(fā)布和自主經(jīng)營(yíng)的店鋪，平臺(tái)則可把更大的精力用于流量引入和分配之中，而激發(fā)了積極性的房產(chǎn)商們，則在自己的主頁(yè)上，用自己的思維去“勾引”用戶并誘惑消費(fèi)，用自己的客服來直面消費(fèi)者的需求，溝通的距離進(jìn)一步縮短，流量轉(zhuǎn)換過程中的損耗也極大的降低。各司其責(zé)之中，平臺(tái)和房產(chǎn)商的創(chuàng)造力都將得到解放。
網(wǎng)絡(luò)，正讓過去的“看房”的宣傳平臺(tái)，真正轉(zhuǎn)變成“買房”的電商平臺(tái)。房產(chǎn)電商的“個(gè)性營(yíng)銷”希望能夠引領(lǐng)一場(chǎng)房地產(chǎn)網(wǎng)站的革命。
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