哈弗用網(wǎng)銷速度詮釋自主正能量
2013/8/3 13:57:33
近日，哈弗H6升級版醇魅紅限量版網(wǎng)絡(luò)搶購活動鳴鑼收官。在為期6天的活動中，666臺哈弗SUV被全國各地的車友“秒殺”一空。
活動首日，首批111臺限量版車型即在45分鐘內(nèi)宣告售罄，接下來幾天里的搶購速度仿佛搭上云霄飛車，111臺車均在 3分鐘內(nèi)即被搶購一空。對于一款剛剛上市的新車來說，哈弗H6升級版的火爆程度不僅超出了廠家預(yù)期，而且在行業(yè)內(nèi)也引起了不小的震動，廣大車友更是將此稱之為“哈弗速度”。
沒有篇幅過多的新聞宣傳，沒有眼花繚亂的廣告投放。秉承著長城汽車一貫低調(diào)的作風，哈弗H6升級版網(wǎng)絡(luò)搶購活動就這樣悄然在哈弗品牌官網(wǎng)上線了。而在此前，關(guān)于本次活動的消息也只有一篇新聞消息與幾條官方發(fā)布的微博。“酒香不怕巷子深”這句俗語用在時下動輒幾千萬廣告費的汽車行業(yè)來說恐怕不合適，但對于一車難求的哈弗品牌來說，本次活動可謂是：不戰(zhàn)而屈人之兵。同時，哈弗H6升級款網(wǎng)購活動也給其他有意嘗試電商銷售模式的汽車品牌提供了很好的示范案例。
哈弗H6升級版與普通版哈弗H6相比，新增多達30項的配置提升，價格也略有提升。從活動的火爆程度來看，升級版售價提高絲毫未能影響客戶的購車熱情。參與本次活動的限量版車型，與普通升級版車型相比，除了顏色不同外，其他均一樣。按照業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)，凡是限量版的產(chǎn)品往往都要比普通版價格高出不少。但在這次的活動中，長城廠家為凸顯誠意，不僅沒有變動限量版價格，而且搶購成功的客戶還將得到廠家贈送的哈弗H6運動版車模一個。
網(wǎng)絡(luò)購車在汽車行業(yè)并不鮮見。高端品牌的官網(wǎng)訂制，此前奔馳Smart與電商的合作都屬汽車網(wǎng)購的范疇。值得一提的是，與以往其他汽車品牌所舉行的網(wǎng)購活動流程手續(xù)復(fù)雜相比，長城廠家大限度的簡化了購車程序，優(yōu)化了購車流程，并讓客戶承擔了小的購車風險。客戶在活動頁面完成注冊搶購成功后就能收到廠家的確認短信，客戶確認無誤后，就可以去當?shù)氐拈L城4S店交付訂金，剩下的事情就是等待提車了。據(jù)悉，目前666臺哈弗H6升級版醇魅紅限量版已開始往全國各地發(fā)車，搶購成功的車友在3日內(nèi)便可提取愛車。
哈弗品牌策劃中心潘長存在活動結(jié)束后表示：“哈弗品牌十年來一直保持著銳意求新的發(fā)展理念，我們的創(chuàng)新不僅是針對產(chǎn)品本身，在銷售模式上也在不斷探索。哈弗H6升級版的網(wǎng)絡(luò)搶購活動是我們首次在品牌官網(wǎng)進行的有益嘗試，接下來我們還將探索其他車型的網(wǎng)購模式，為客戶帶來耳目一新、高效便捷的購車新體驗。”
搜了網(wǎng)認為，哈弗開辟的網(wǎng)絡(luò)搶購活動又是一次和電商的合作成功案例，以往的汽車銷售基本是面對面的模式，交易成功量難以上去，因為消費者的需求是千差萬別的。而通過網(wǎng)絡(luò)銷售，加之以簡化操作的流程，并且重要的是網(wǎng)絡(luò)渠道是首先從消費者出發(fā)，消費者的需求是交易的首要和關(guān)鍵的第一步，這樣大大的提高了效率和交易量，不會造成無謂的資源浪費。所以，哈弗的網(wǎng)絡(luò)銷售方式帶來了速度，速度很好的詮釋出自主正能量的力量。
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