無硝煙之戰(zhàn)再起京東無視前對手瞄準阿里
2013/8/1 9:19:22
據(jù)了解，6月的價格戰(zhàn)后，電商圈沒有消停，各種暗流涌動，明槍暗箭防不勝防。一篇名為《現(xiàn)金流秘密》的陳年舊帖被不少微博大號爭相轉(zhuǎn)載，蘇寧再次被黑。隨后，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌發(fā)起反攻，多條微博炮轟京東動用網(wǎng)絡(luò)水軍，同時啟動“50萬臺主流電腦型號9折出售”的大促銷，來證明蘇寧并“不差錢”。
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌昨天在微博上連連發(fā)炮，他說，其實你黑蘇寧目的不就是想說蘇寧現(xiàn)金流不行了，打不了價格戰(zhàn)了？好！馬上開始的蘇寧易購四周年店慶我們就打給你看！今天開始電腦促銷“主流電腦型號9折出售！瘋搶72小時！50萬臺特價！”上周就有人說我們是針對你，好！我還就打你了！這還只是第一波！
閔涓清：這個帖子不是前天才發(fā)出來的，大概去年就已經(jīng)存在的，突然在同一時間段營銷賬號大規(guī)模推送這個就是反常的現(xiàn)象了。我們也去了解了這個背后的原因，有公關(guān)公司聯(lián)系企業(yè)在背后操作，“打蘇寧指揮部”變成“黑蘇寧指揮部”了。大家是明眼人都應(yīng)該看出來。盡管沒有指名道姓，但大家都清楚蘇寧指的是京東。那篇《現(xiàn)金流的秘密》的帖子懷疑：蘇寧過去多年的帳表是假的，目的是擴大利潤，從而擴大市值，因為市值擴大了可以繼續(xù)融資，繼續(xù)搞資本運作和房地產(chǎn)，從而一直“良性循環(huán)”下去。另外，帖子里還說，蘇寧現(xiàn)金流緊張，要靠供應(yīng)商貨款周轉(zhuǎn)。
閔涓清：上周已經(jīng)發(fā)布了電腦準備促銷的計劃，而用大量營銷號推送蘇寧現(xiàn)金流出問題 ，就讓想讓消費者相信蘇寧的促銷力度不會太大。我們加大了活動力度，8月份是我們店慶，本來我們原計劃九折的活動，滿一千減掉一百，不設(shè)上限。因為這個原因，我們整個活動延續(xù)到四天，時間延長了，參與的機型數(shù)量也增加了，第一天就投入了50臺特價。
去年8月，在京東與蘇寧價格戰(zhàn)打得為激烈的時刻，京東臨時組建了“打蘇寧指揮部”，“打蘇寧指揮部”共有12個成員，包括市場、公關(guān)、銷售、大家電部門，主要職責是關(guān)注包括微博等網(wǎng)絡(luò)用戶和對手動向，及時向劉強東匯報。
不過時隔一年，京東表示早已無暇顧及蘇寧，京東市場部相關(guān)負責人說，有些電商總在意淫，我們都在忙京東的首屆開放平臺大會，哪里顧得上他們。京東認為，蘇寧是在自我炒作，讓一次小促銷充滿噱頭。在電商的混戰(zhàn)中，口水仗和炒作必不可少。上周，國美在線老總牟貴先發(fā)話，暗示蘇寧線上線下同價是偽命題，欺騙消費者；幾天后，有媒體報道，國美老板黃光裕在獄中發(fā)布指示，要拖死京東，阻擊京東上市。
蘇寧易購也將火力瞄準京東，說這次的電腦促銷只是價格戰(zhàn)第一波，隨后的大促將全部瞄準京東，讓公眾看看是誰的現(xiàn)金流有問題。蘇寧易購內(nèi)容產(chǎn)品運營中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清說，今年幾家電商的策略都有側(cè)重點，價格戰(zhàn)會成為蘇寧的優(yōu)勢。
有鑒于此，電商協(xié)會成立的一大目的，也是為了對企業(yè)家們及時“充電”、“補課”。在上周的電商協(xié)會成立儀式上，前期在電商經(jīng)營頗具特色的尚高衛(wèi)浴的電子商務(wù)部總經(jīng)理徐長遠，就傳統(tǒng)制造業(yè)向電商轉(zhuǎn)型的話題作了專題講座。
林達江認為，目前樂平企業(yè)正處于亟需電商“啟蒙”的階段，除了一些電商專業(yè)知識的教授外，開設(shè)的課程應(yīng)該針對不同類型企業(yè)制定更具實操性的培養(yǎng)方案。“像金屬加工類可以偏向于開設(shè)B2B培養(yǎng)課程，生產(chǎn)終端產(chǎn)品的則可以傾向B2C的內(nèi)容。”
他還建議，電商協(xié)會可以提供引入外來專業(yè)的電商人才團隊，為企業(yè)提供免費或低價初期托管服務(wù)，幫助企業(yè)走出對電商發(fā)展的懵懂和困惑。“像產(chǎn)品展示、網(wǎng)站建設(shè)等都是既專業(yè)又必要的電商學(xué)問，只有在試水的初期為企業(yè)提供專業(yè)人才的保障，才能打消其顧慮，增強其發(fā)展電商的信心。”除了初期的啟蒙培訓(xùn)和人才幫扶，三水的制造企業(yè)渴求的，還有專業(yè)的線上運營平臺，“三水目前集聚程度相對較高的陶瓷、鋁型材、飲料等產(chǎn)業(yè)雖擁有較強的產(chǎn)品制造能力，缺少相應(yīng)的電子商務(wù)平臺充當產(chǎn)品的輸出端口，將各種分散的產(chǎn)能、資源整合起來。”三水區(qū)經(jīng)科局相關(guān)負責人分析。
然而，電商平臺的建設(shè)牽涉到龐大的人才和資金的投入，一般企業(yè)往往無法承擔此高昂的成本，這時，作為第三方的行業(yè)協(xié)會就能發(fā)揮中介橋梁的作用。在電商發(fā)展較為領(lǐng)先的順德，去年就專門成立電子商務(wù)協(xié)會，借“廣貨網(wǎng)上行”之機，加強順德電商企業(yè)與省內(nèi)外知名電商平臺的對接與合作。樂平的電商協(xié)會能否也效仿此做法，發(fā)揮類似作用？
何順榮坦言，受資金人才的限制，目前電商協(xié)會的功能暫未能延伸至上述領(lǐng)域，即使是計劃推出的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，也只是停留在靜態(tài)的產(chǎn)品顯示和企業(yè)間的互動交流，要實現(xiàn)動態(tài)的線上交易尚需時日。事實上，樂平商會也與國內(nèi)B2B的電商平臺龍頭阿里巴巴進行洽談，希望能將其引入，為園區(qū)內(nèi)的制造型企業(yè)服務(wù)，但終還是攜手無果。“一來目前園區(qū)企業(yè)的規(guī)模尚不足以激起阿里巴巴進駐的太大興趣，二來涉及到高昂的進場費用，目前樂平還無力支撐。”作為順德新興產(chǎn)業(yè)集群之一，目前順德從事B2C和C2C交易的網(wǎng)商約有2400多家。2011年，順德全區(qū)電子商務(wù)交易額高達95億元。然而，由于順德電商企業(yè)規(guī)模普遍較少，缺乏話語權(quán)削弱了競爭力。
為破解此困局，去年順德專門成立以企業(yè)為主體的電子商務(wù)協(xié)會，其宗旨是分享、整合、共贏，通過鼓勵企業(yè)抱團發(fā)展，提升順德集群的議價能力，進一步降低企業(yè)成本。該協(xié)會主要包括從事或利用電子商務(wù)開展營銷、為網(wǎng)絡(luò)銷售提供或制造產(chǎn)品、為電子商務(wù)提供各種配套服務(wù)的企事業(yè)單位，以及從事電子商務(wù)方面的科研、教育、培訓(xùn)工作的各類社會團隊。
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