禮品公司要進(jìn)軍電商市場需做好戰(zhàn)略規(guī)劃
2013/5/24 10:08:54
目前，在電子商務(wù)開展得如火如荼的形勢下，眾多禮品公司紛紛追逐行業(yè)熱潮試水網(wǎng)絡(luò)營銷，但諸多困惑與難題也擺在面前，讓它們踟躕不已。在與一些禮品公司電商團(tuán)隊(duì)的交流中，禮物無憂總結(jié)出了傳統(tǒng)禮品公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個(gè)戰(zhàn)略思路。
第一、網(wǎng)絡(luò)整合營銷：話題營銷、事件營銷、活動(dòng)營銷、微博營銷、漫畫營銷、視頻營銷、圖片營銷、論壇營銷多種方式進(jìn)行組合，在網(wǎng)銷市場，禮品公司單憑少量的網(wǎng)絡(luò)營銷方式并不足以有效提升品牌知名度，好同時(shí)采用5種及以上的網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行組合，以搜索營銷、話題營銷、事件營銷、微博營銷、圖片營銷等為主。
第二、策略與執(zhí)行的持續(xù)性非常重要，以年度為單位，重點(diǎn)推廣2款左右的產(chǎn)品，并且每個(gè)月保持千萬級的曝光量及百萬級的目標(biāo)受眾到達(dá)，每年旺季保持密集推廣，包括從2月份到4月份，從8月份到9月份，并且在全年中保持不間斷推廣，積累品牌聲譽(yù)和口碑。以家居行業(yè)為例，很多用戶可能在網(wǎng)上并不會(huì)馬上購買，但會(huì)查詢了解一些信息，為裝修季做準(zhǔn)備，可見持續(xù)推廣的重要性，這些信息會(huì)不斷影響碎片化的消費(fèi)者購買。
第三、對于一些比較大型的禮品公司，市場影響力已經(jīng)積累到一定程度，現(xiàn)在需要的是飛躍，需要領(lǐng)先，需要戰(zhàn)勝其他品牌，采用的策略和執(zhí)行也要求更高的水平，在曝光量和互動(dòng)方面有更高的要求，需要整合多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。市場認(rèn)可度還比較小的禮品公司，有必要進(jìn)行大量的市場教育和銷售口碑培養(yǎng)，形成品牌聲浪沖擊，用戶搜索或者是瀏覽信息時(shí)，知道品牌的實(shí)力和口碑，吸引優(yōu)先，企業(yè)要讓自己的優(yōu)勢大量傳播出去，讓潛在的消費(fèi)者都知道。
第四、推廣渠道的多元化。禮品公司網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)由團(tuán)隊(duì)來制定推廣和宣傳策劃，產(chǎn)品模式是針對客戶群、平臺的推廣，還是采用信息轟炸式的營銷，都是需要根據(jù)自身產(chǎn)品和企業(yè)特色而定。有些行業(yè)只需要針對平臺的營銷即可，之前曾有禮品公司在5個(gè)平臺每天發(fā)布幾個(gè)信息，然后每天進(jìn)行刷新，帶來的效果是每天增加10幾個(gè)電話客戶咨詢。
第五、有目標(biāo)的長期執(zhí)行。禮品公司的領(lǐng)導(dǎo)者，可對網(wǎng)絡(luò)營銷提出一些建設(shè)性的建議，但不能強(qiáng)制團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，若是外行，這樣的做法可能使得團(tuán)隊(duì)沒有完全的執(zhí)行方向，領(lǐng)導(dǎo)者需要給予團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人足夠的權(quán)限，只需要看效果，并不用參與執(zhí)行。很多公司的領(lǐng)導(dǎo)，自以為聽到很多有用的方法，然后亂指揮團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，其實(shí)這些方法已經(jīng)過時(shí)，或者不符合實(shí)際，反而讓電商團(tuán)隊(duì)偏離方向。
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