東莞貼牌鞋企發(fā)展快匠工同途異路不給力
2011/5/31 16:47:53
在國際一、二線品牌銷售的男女鞋中，“MadeinDongguan(東莞制造)”的并不在少數。正是因為這樣，這些隱身在大牌身后多年，習慣了被人稱作“為他人作嫁衣”的東莞鞋匠們，也或多或少地有了一顆恨“嫁”的心。
在廣深高速東莞出口處異常醒目的華堅集團和厚街鎮(zhèn)港口大道路邊的琪勝鞋業(yè)，正是男女鞋代工領域的兩個典型范例。女鞋品牌玖熙(NINEWEST)及其旗下品牌Easyspirit、BANDOLINO均出自華堅工人之手，而按照琪勝鞋業(yè)董事長助理黃玉成的介紹，“市面上你所熟悉的一線男鞋品牌，我們幾乎都曾經或正在為他們做貼牌生產”。
但在恨“嫁”這件事上，這兩家走的卻是截然不同的兩條道路。
說來很巧，華堅集團創(chuàng)始人張華榮和琪勝鞋業(yè)創(chuàng)始人尹積琪正式進入東莞制鞋行業(yè)的時間都是1998年。
早在1984年，張華榮在老家江西曾創(chuàng)辦過一個布鞋廠，但外單不足和歐洲反傾銷制裁讓這家已經砸了重金購置設備的內陸制鞋企業(yè)越來越難以為繼。1996年，張華榮只身帶著十幾萬來到東莞，當時的東莞制鞋業(yè)幾乎清一色是臺資、港資企業(yè)，當地民營企業(yè)基本只能在它們周圍靠承接一些發(fā)包訂單來分得一杯羹。但東莞旺盛的外銷需求，還是深深吸引住了張華榮。他先試著設立了辦事處，開發(fā)打樣接訂單。
不久，厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)的一家臺資鞋廠倒閉，張華榮立即出價100萬，連廠房帶機器一起盤了下來。1998年，他賣掉了江西的工廠，華堅鞋業(yè)正式落戶東莞。而這時，土生土長的厚街人尹積琪，也加入了開個小工廠、接外企發(fā)包訂單的東莞民營鞋廠大隊伍中。
之后幾年，華堅在這個產業(yè)鏈上游逐漸建立起了從原料、配件、模具到成品生產的一整條制造鏈條。2002年，受到珠三角用工成本不斷攀升的影響，張華榮在江西贛州投資5億元，建起了贛州華堅國際鞋城，并隨后又陸續(xù)在廣東江門、河南項城及越南等地投資設廠。用張華榮自己的話說，華堅就是要做一個好鞋匠。
而琪勝鞋業(yè)則是另一個故事。在逐漸積累起一些代工客戶和資金之后，他想到的第一個問題就是，“為什么別人可以拿著我做的鞋子，貼上品牌，直接面對終端市場，而我只能賺加工費？”“為什么不能自己做品牌來獲取更大的利潤空間呢？”
琪勝鞋業(yè)董事長助理黃玉成告訴記者，琪勝有自己的試驗室，“每一款新產品都要經過5萬次、連續(xù)6個半小時左右的彎曲、拉力、耐磨、爆破等10多個測試工序”，其合格標準甚至高出了國外客戶提出的出貨要求。另外，琪勝采用的原料和配件也絕大多數從國外直接進口。
從過去“只要接單埋頭做鞋”變成“先做鞋，再賣鞋”，他首先面對的兩個問題就是“賣給誰”和“怎么賣”。尹積琪并沒有在一開始選擇一塊更為保險的中檔市場試水自創(chuàng)品牌，而是從意大利收購了一個名為“迪寶·阿治奧”的制鞋匠家族品牌，直接瞄準國內的高端市場。
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