寶鋼奮力搶占工程機(jī)械用熱軋高強(qiáng)鋼市場
2011/5/24 8:57:02
今年以來，寶鋼抓住市場機(jī)遇，為用戶提供個性化服務(wù)，使工程機(jī)械用熱軋高強(qiáng)鋼取得良好經(jīng)營業(yè)績，前四月產(chǎn)銷量超過去年全年。
熱軋高強(qiáng)鋼是高端熱軋品種。寶鋼積極瞄準(zhǔn)下游行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，結(jié)合節(jié)能環(huán)保和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，在國內(nèi)較早開發(fā)出熱軋高強(qiáng)鋼系列品種。近年來，隨著國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的不斷發(fā)展和熱軋新產(chǎn)線的投用，熱軋高強(qiáng)鋼市場群雄逐鹿,競爭十分激烈。
面對激烈的市場競爭形勢，寶鋼熱軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)堅持追求市場導(dǎo)向和以用戶為中心的理念，努力找尋拓展市場的新方向。近年來，在國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及固定資產(chǎn)投資等相關(guān)政策的推動下，工程機(jī)械行業(yè)呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的態(tài)勢。同時，工程機(jī)械行業(yè)對節(jié)能、減重的熱軋高強(qiáng)鋼需求量也在逐年攀升。寶鋼看準(zhǔn)時機(jī)，將這一行業(yè)作為拓展市場的重點(diǎn)。
寶鋼熱軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)在穩(wěn)固現(xiàn)有用戶群體的基礎(chǔ)上，努力推進(jìn)服務(wù)能級的提升。在交貨周期方面，團(tuán)隊(duì)成員之間加大了協(xié)同推進(jìn)力度，提高機(jī)組的供應(yīng)能力。特別是今年以來，拓展了一條熱軋產(chǎn)線批量生產(chǎn)熱軋高強(qiáng)鋼，形成資源的多渠道生產(chǎn)能力，為保證交貨周期創(chuàng)造了有利條件。此外，寶鋼熱軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)針對不同用戶的產(chǎn)品需求，制訂了個性化的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)組織形式，加大了推進(jìn)新用戶使用寶鋼產(chǎn)品替代進(jìn)口鋼材的力度。
在開拓新用戶的同時，產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)在品質(zhì)上做精做強(qiáng)。通過實(shí)施技改項(xiàng)目和開展多種手段的質(zhì)量攻關(guān)，使熱軋高強(qiáng)鋼板形和表面質(zhì)量進(jìn)一步改善。其中，板形改善水平提高了70%。良好質(zhì)量也為寶鋼產(chǎn)品贏得市場起到了促進(jìn)作用。
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