上網(wǎng)卡市場竄貨問題嚴(yán)重正規(guī)渠道面臨銷售壓力
2011/4/13 16:58:54
近日，有某運(yùn)營商合作營業(yè)廳員工向飛象網(wǎng)反應(yīng)稱，受到各地不同上網(wǎng)卡優(yōu)惠套餐竄貨的影響，目前其營業(yè)廳中無線上網(wǎng)卡的銷售面臨巨大壓力，由于多數(shù)上網(wǎng)卡不受漫游的限制，消費(fèi)者更傾向于選擇私人商家出售的外地上網(wǎng)卡套裝，其店內(nèi)的上網(wǎng)卡銷量下跌近7成。
目前，市場上一些地區(qū)的上網(wǎng)卡套餐相對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品來說具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，例如聯(lián)通的1200元的上網(wǎng)卡套餐，里面一般包括一個價(jià)值300元左右的上網(wǎng)卡及1200元的與預(yù)存款。而這一套餐在中關(guān)村、淘寶等零售商家手中卻可以買到1000元以內(nèi)，而資費(fèi)卡還可以單獨(dú)賣出，價(jià)格低可致600多元。但經(jīng)記者詢問后才得知，一般便宜的上網(wǎng)卡套餐多為一些非本地號碼。
相關(guān)人士告訴記者，造成這一巨大差價(jià)的原因在于運(yùn)營商不同地區(qū)間的一些產(chǎn)品具有不同的促銷價(jià)格，竄貨商采購優(yōu)惠地區(qū)的上網(wǎng)卡產(chǎn)品套裝再倒賣價(jià)格相對較貴的地區(qū)。
據(jù)悉，一般情況下，消費(fèi)者購買這些相對優(yōu)惠的上網(wǎng)卡套餐在使用上與當(dāng)?shù)貭I業(yè)廳銷售的產(chǎn)品并無差別，只有個別幾種特殊資費(fèi)卡會面臨限速至60KB/S的風(fēng)險(xiǎn)。另由于除電信相關(guān)產(chǎn)品有漫游時(shí)長限制外，其他運(yùn)營商則對于上網(wǎng)卡無漫游限制，用戶即便用外地卡進(jìn)行上網(wǎng)，資費(fèi)方面也無需承擔(dān)更多費(fèi)用，且一些購買價(jià)格更加優(yōu)惠。
據(jù)記者了解發(fā)現(xiàn)，目前一些購買3G上網(wǎng)卡的消費(fèi)者購買前多會在網(wǎng)上進(jìn)行瀏覽查找，其中便多會發(fā)現(xiàn)淘寶上一些商家的上網(wǎng)卡產(chǎn)品則更具備價(jià)格優(yōu)勢，并終選擇購買竄貨的外地上網(wǎng)卡產(chǎn)品。
另據(jù)一聯(lián)通合作營業(yè)廳的員工對記者表示，其店中原來每天本可賣出4-5套3G上網(wǎng)卡套裝，而被外地串貨的上網(wǎng)卡套餐沖擊后，每天只能賣出一套上網(wǎng)卡產(chǎn)品。而合作營業(yè)廳內(nèi)只能按照規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售，更不可能銷售水貨上網(wǎng)卡或外地竄貨來的優(yōu)惠的上網(wǎng)卡套裝，所以在性價(jià)比方面市場競爭力偏低。
另據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些不同地區(qū)的竄貨的上網(wǎng)卡主要是相關(guān)渠道商來銷往各地的私人商家，并同時(shí)幫助了個別地方運(yùn)營商分公司來完成預(yù)先制定的工作目標(biāo)。
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