何士友談中興手機(jī)布局未來三年沖擊全球前三
2011/1/5 9:27:04
2010年12月29日早晨，上海陽光燦爛。中興通訊股份有限公司（000063.SZ，0763.HK，下稱中興通訊）副總裁何士友說，2010年中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)銷售額較2009年增長40%，順利完成了年初制定的目標(biāo)。
中興通訊在很多人眼中是一家出色的通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商，沒多少人知道，通過與全球各大運(yùn)營商的合作，中興通訊的手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)位列全球第五位。
但是仍然有許多問題需要何士友這位執(zhí)掌中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)六年的通訊業(yè)“老兵”去解決：為何在中興通訊的手機(jī)業(yè)務(wù)格局中，中國市場只占30%，海外市場卻高達(dá)70%？為何中興通訊沒有明星機(jī)型，為何中興通訊只能為國外運(yùn)營商貼牌？
何士友非常健談，喜歡引古論今，在商戰(zhàn)中他下的每一步棋似乎都顯得頗有章法。
“2010年從銷售區(qū)域劃分看，中國市場占30%，海外市場占70%。”何士友在談到這一數(shù)字比例時，顯然覺得中興通訊手機(jī)未來需要在中國市場做更多事情。
而造成這一尷尬比例的，是當(dāng)年中興通訊在國內(nèi)市場時遭遇的挫折。
何士友對這一段歷史再熟悉不過。他介紹，1998年中興通訊開始做手機(jī)，開始幾年順風(fēng)順?biāo)?004年他開始執(zhí)掌中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)部門，彼時國內(nèi)市場山寨化，一時間山寨手機(jī)廠鋪天蓋地。“當(dāng)時我們決定放棄國內(nèi)市場，轉(zhuǎn)做國外市場，2005年我們開始調(diào)整國內(nèi)渠道，做海外市場時，由于中興通訊做系統(tǒng)設(shè)備出身，與海外運(yùn)營商合作良好，帶動了中興手機(jī)，所以，2007年就開始有回報(bào)。”
“現(xiàn)在國內(nèi)市場，品牌廠商的嚴(yán)寒已經(jīng)過去了，消費(fèi)者維權(quán)意識更強(qiáng)了，山寨機(jī)越來越難，再加上3G手機(jī)的研發(fā)有一定門檻，限制了沒有底氣的廠商的介入，所以未來中國市場仍然有很多機(jī)會。”何士友說，中興通訊過去在國內(nèi)更多是品牌整體形象宣傳，未來會加大對手機(jī)產(chǎn)品的宣傳。
盡管國內(nèi)市場已經(jīng)開始去山寨化，但目前為止還沒有一家本土手機(jī)企業(yè)能夠重塑當(dāng)年波導(dǎo)、TCL、夏新等國產(chǎn)手機(jī)的輝煌。何士友預(yù)計(jì)，隨著市場日益理性和正規(guī)，未來可能會出現(xiàn)一些本土優(yōu)秀的手機(jī)企業(yè)。
“2009年我去歐洲拜訪客戶，已經(jīng)強(qiáng)烈感受到客戶對Andriod產(chǎn)品的需求。未來的平臺，一定是開放源碼。”何士友分析，用微軟操作系統(tǒng)的手機(jī)企業(yè)都需要交錢，Andriod是開源的，而且有大量的第三方應(yīng)用，運(yùn)營商和用戶都喜歡，“當(dāng)時就已決定要將Andriod作為主攻方向。”
但何士友不喜歡把所有雞蛋都放在一個籃子里。“Andriod是好，但是也會發(fā)生變化，任何一個技術(shù)取得市場主導(dǎo)地位后，都會出現(xiàn)壟斷化的跡象，這就會讓合作伙伴不喜歡，所以中興通訊不會死守某一個平臺。在這個過程中，中興通訊并不會只做Andriod，我們也做微軟的平臺手機(jī)，我們也會關(guān)注諾基亞和英特爾的Meego平臺，這也是開源的平臺。”
“企業(yè)永遠(yuǎn)都不能死守某一種東西，你看iPhone出來后改變整個手機(jī)行業(yè)，死守是沒有用的。”何士友說，“我們每年都在思考下一步的發(fā)展方向，包括市場重點(diǎn)、產(chǎn)品方向。我們對2011年的市場非常有信心。”
據(jù)何士友介紹，中興通訊手機(jī)與歐洲各大主流運(yùn)營商已實(shí)現(xiàn)了良好的合作，銷售業(yè)績也在穩(wěn)定增長。中興通訊在美國市場剛進(jìn)入不久，現(xiàn)在已經(jīng)跟主流的運(yùn)營商開始合作，“美國是我們增長快的市場，希望未來一年還能實(shí)現(xiàn)100%的增長。”
另外，平板電腦也是中興通訊非?？粗氐?。何士友表示，“除了蘋果和三星，我們的平板電腦在進(jìn)軍的國家和市場數(shù)量上排第三位”，“目前主要是高端用戶使用平板電腦，它的普及有個教育過程，銷量還不會很大，我們做平板電腦還是主要圍繞運(yùn)營商。”
“全球T50移動通信運(yùn)營商已經(jīng)有42家與中興通訊合作。未來3到5年，年復(fù)合增長率達(dá)到30%，如果這個速度保持下來，那么中興手機(jī)就有希望進(jìn)入前三名。”但何士友強(qiáng)調(diào)，要達(dá)成目標(biāo)需要未來幾年“不折騰”，循序漸進(jìn)發(fā)展。
何士友解釋，“不折騰”需要三個條件，一是市場、客戶仍然有增長空間，能與客戶建立起良好的合作；其次是產(chǎn)品，公司要建立培養(yǎng)明星機(jī)型的土壤；后則是國內(nèi)的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)保持戰(zhàn)斗力，不能亂。
“要能夠做到不折騰并不容易，其實(shí)每個公司都希望能夠做到前三，競爭將非常激烈。”何士友稱，未來中興通訊在注重產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的同時，著手打造一兩款明星產(chǎn)品，并圍繞明星產(chǎn)品著力宣傳，“中興通訊與全球142家主流電信運(yùn)營商良好的合作關(guān)系也是優(yōu)勢，未來將借助運(yùn)營商更多推廣中興通訊自己的手機(jī)品牌，而不是單純的貼牌。”
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