電信運營商國際合作提速專家稱需講策略
2010/12/21 9:22:37
iPhone4新政、剪卡……如今國內(nèi)電信運營商的爭奪可謂激烈，而在海外市場上國內(nèi)運營商也不甘人后，國際合作開始提速。
日前，有消息稱，自收購巴基斯坦運營商后，中國移動巴基斯坦公司(ZO N G )的用戶增量在本財年第一季度(2010年7-9月)居巴基斯坦運營商之首。此外，中國電信也在12月初推出與沃達(dá)豐公司合作的新天翼國際卡，漫游資費大幅下調(diào)。
有分析人士認(rèn)為，隨著我國電信行業(yè)的不斷開放，三大運營商與國外電信企業(yè)的合作將會提速。但另一方面，專家建議說，在國際合作上國內(nèi)運營商不應(yīng)再做“小學(xué)生”，需講究策略。
事實上，國內(nèi)運營商的國際合作早已開始。早在2007年國內(nèi)電信行業(yè)重組之際，三大運營商就已積極布局，和歐美日本的電信企業(yè)展開積極合作。
2009年，中國電信與全球22家電信公司展開了國際數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)合作，同時還和日本N T T等電信公司在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化整合等整體解決方案及支撐服務(wù)上進(jìn)行深度合作。
2010年9月，中國電信C EO鄧小峰表示，公司將會密切關(guān)注海外并購和合作機(jī)會，并正在與三家印度電信運營商就在中印之間建立陸路電纜連接進(jìn)行談判。另外，中國電信已經(jīng)在新加坡同當(dāng)?shù)仉娦牌髽I(yè)合作設(shè)立了的數(shù)據(jù)中心并正式投入運營，同時還計劃在日本和澳大利亞開設(shè)類似的中心。
中國聯(lián)通方面，已與61家電信公司展開高速數(shù)據(jù)漫游業(yè)務(wù)合作，同時與217個國家及地區(qū)的364個運營商開通了語音、短信漫游業(yè)務(wù)，與112個國家及地區(qū)的188個運營商開通了數(shù)據(jù)漫游業(yè)務(wù)(G PR S)。
中國移動同樣沒有放緩腳步。從2008年奧運會至今，中國移動已與230個國家和地區(qū)的337個電信運營商開通了G SM 國際漫游業(yè)務(wù)，與159個國家和地區(qū)的185個運營商開通了G PR S國際漫游，國際短信共通達(dá)110個國家和地區(qū)，彩信通達(dá)44個國家和地區(qū)。
另外，中國移動還是早以相互參股的形式，與國際電信企業(yè)展開合作的國內(nèi)運營商。沃達(dá)豐曾長期持有中國移動3%左右的股權(quán)，并投資中國移動全資子公司卓望3500萬美元，進(jìn)行電信增值業(yè)務(wù)合作。另外，三大運營商還在亞洲、非洲等地直接參 與 當(dāng) 地 電 信 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) 和 運 營 。2007年，中國移動收購了巴基斯坦一家電信運營商，改名為中國移動巴基斯坦電信公司(C MP ak)，并在2008 年初推出業(yè)務(wù)品牌“ZO N G”。迄今為止，中國移動在巴投資已逾16.6億美元。目前中國移動巴基斯坦公司(ZO N G )已經(jīng)在巴建立5000多座基站，數(shù)量居巴基斯坦所有移動運營商第三，且仍在迅速增長，用戶增量也在本財年第一季度居巴基斯坦運營商之首，市場占有率增加至7.44%。
此外，中國聯(lián)通也于今年10月份斥資25億美元，收購了尼日利亞國有電信運營商N itel，成為繼中國移動之后第二家實質(zhì)性進(jìn)軍海外市場的國內(nèi)電信運營商。
國際電信聯(lián)盟(IT U )副秘書長趙厚麟認(rèn)為，之所以近年來不少國外電信企業(yè)愿意和三大運營商展開合作，主要是雙方都對合作前景充滿信心。
瑞銀報告顯示，隨著中國三網(wǎng)融合和3G業(yè)務(wù)的不斷推進(jìn)，中國電信市場的市場規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大，三大運營商將進(jìn)一步獲益。報告還預(yù)測，隨著各項新業(yè)務(wù)的展開，國內(nèi)電信行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)量在未來幾年內(nèi)將進(jìn)一步攀升。
對此，沃達(dá)豐豐首席執(zhí)行官阿倫·薩林于近日表示，“長期看好中國電信行業(yè)，并期望參與其中。”
而西班牙電信也表示，西班牙電信看好未來中國電信行業(yè)的發(fā)展。2008年9月西班牙電斥資約91億港元向A llianceBernsterin收購國網(wǎng)通5.74%股權(quán)，交易完成后，西班牙電信將持有合并后的聯(lián)通5.5%股權(quán)。“我們看好中國市場，所以花錢換市場”，西班牙電信方面直言不諱地說道。
野村證券分析報告稱，3G業(yè)務(wù)將成為中國電信運營業(yè)重要的利潤增長點，3G業(yè)務(wù)占移動業(yè)務(wù)收入以及整個電信業(yè)務(wù)收入的比重都將會大幅上升。
對此，許多國際運營商都紛紛表態(tài)，希望通過成為相應(yīng)運營商的戰(zhàn)略投資者。新加坡電信公司首席執(zhí)行官C huaSock K oong表示：“我們不是財經(jīng)投資者，只想以戰(zhàn)略合作伙伴的身份與當(dāng)?shù)剡\營商合作。我們想通過投資獲得必要的控制權(quán)和參與企業(yè)董事會和管理事務(wù)的權(quán)利。”
瑞銀、高盛等國際投行的分析報告還稱，由于有穩(wěn)定收益和高增長，國外電信運營商即便不和中國運營商展開實質(zhì)合作，也可通過各類投資途徑，從三大運營商身上實現(xiàn)收益。
沃 達(dá) 豐 的 投 資 就 是 一 例 證 。2000年，沃達(dá)豐斥資25億美元，購入中移動2.5%的股份，每股平均作價為48港元；2002年，中移動收購8省資產(chǎn)注入上市公司，沃達(dá)豐又斥資7 .5億美元增持，每股平均價為24.7港元。2010年9月沃達(dá)豐向國際投行出售所持的中國移動3.2%的股權(quán)，交易涉資超過509億港元。按照當(dāng)初的投資額計算，沃達(dá)豐投資中移動10年，收益超過一倍。
但趙厚麟提醒說，國內(nèi)運營商雖要加大與國外企業(yè)的合作步伐，不應(yīng)再做“小學(xué)生”，但在國際合作中也要注意講究策略。
北京郵電大學(xué)教授呂廷杰就認(rèn)為，在國際合作上，應(yīng)該本著“以我為主”的策略，通過合作獲得資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗，以增強(qiáng)自身實力。“中國在推出3G業(yè)務(wù)的過程中應(yīng)該吸收更多外資，用別人的錢打造自己的網(wǎng)絡(luò)。”他指出，在合作中運營商更重要的是學(xué)習(xí)國外電信企業(yè)的3G業(yè)務(wù)開拓運營經(jīng)驗。
趙厚麟則認(rèn)為，在國際合作中，除了“以我為主”外，還要講究“雙贏”原則，盡量保持合作雙方的利益均衡，不能損害合作方利益。
而北京郵電學(xué)院教授朱其亮等電信專家則認(rèn)為，我國電信運營商的國際合作是一個長期過程，為了更好地實現(xiàn)既定目標(biāo)，實施步驟可以分為三個階段：第一階段，吸取經(jīng)驗，制定詳細(xì)的規(guī)劃。運營商應(yīng)該將國際合作和企業(yè)中長期目標(biāo)結(jié)合 起 來 ， 進(jìn) 行 國 際 合 作 的 戰(zhàn) 略 規(guī)劃，包括市場拓展、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、合作伙伴、人力資源、投資、融資規(guī)劃。
第二階段，立足國內(nèi)，推進(jìn)戰(zhàn)略實施。首先，應(yīng)該通過提高國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，加強(qiáng)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)資源整合，完善互聯(lián)互通和網(wǎng)間結(jié)算，領(lǐng)先國內(nèi)市場；在國際化經(jīng)營的初期，通過與國際電信運營商合作、間接收購、合資等方式開展國際業(yè)務(wù)，這樣可以規(guī)避由于國際化經(jīng)驗不足產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險和資金短缺形成的進(jìn)入壁壘；后，在日本、歐洲等電信市場的主要區(qū)域通過并購或直接投資的方式參與國際市場競爭。
第三階段，擴(kuò)大規(guī)模，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的延伸。通過和國際電信企業(yè)的合作，可以學(xué)習(xí)或者直接將其成熟業(yè)務(wù)引進(jìn)國內(nèi)市場，然后積極在海外市場嘗試。這樣可以進(jìn)一步使業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)更加健康，保證收入結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 家電企業(yè)啟動高端轉(zhuǎn)型計劃戰(zhàn)略兩極化
下一篇： 機(jī)動車檢測排長隊錯峰驗車緩解交通擁堵
